1、公園小筑清盤營銷方案 金色九月，禮遇全城 一、剩余房源情況分析 目前剩余房源總計約55套，戶型以112117平米左右小三房和90 平米左右兩房為主，主要分布在臨街兩棟多層和最后面一棟多層上， 銷售抗性表現為樓座位置、戶型平面位置（端戶）和樓層（頂層和 首層）等方面，不存在產品定位上的結構性矛盾，因此，產品抗性 不構成根本性問題。相對而言，項目形象模糊，市場知名度和關注 度低是主要矛盾，需通過本輪營銷攻勢予以解決。 二、清盤策略 1、價格調整策略 建議采用“明降暗漲”策略，表價上浮200元/平米，促銷折讓幅度 控制在100元/平米。 2、促銷策略 （1）購房送大禮（實物，控制在50元/平米左右，
2、暫定金條） （2）特價房，找出最便宜的5套特價房，以最低單價或者最低總價， 限時優惠） （3）中秋特別促銷（購房送5000元裝修基金） 3、內部政策 （1）銷售激勵（活動期間內，個人成交3套以上的，每套額外加 200元提成，銷售經理額外獎勵） （2）老帶新政策（老客戶1000元現金，新客戶2000元優惠。） 以上策略分步執行。 三、推廣策略 短信+報廣+電話 1、時間計劃、時間計劃 政策籌備時間政策籌備時間 2010年8月24日至8月31日 政策執行時段政策執行時段 2010年9月1日至10月15日。 其中，中秋節9月2224日，國慶節10月17日。 價格調整時間價格調整時間 2010年9月1
3、日起價格統一調整，嚴格執行。 2、其他輔助工作其他輔助工作 銷售員針對剩余產品的銷售說辭 銷售針對市場的調研工作 老客戶的統計工作 老帶新政策的前期籌備及執行細節制定 調價前的逼定工作 四、推廣計劃 1、8月31日之前，通知老業主老帶新政策，并開始試運行。 2、9月19月20號 2期報廣：主題為特價房+金秋購房送金條 3批短信/20萬條：每周一次，內容略 3、9月22-10月15號 2期報廣：主題為特價房+購房裝修基金 3批短信/20萬條：每周一次，內容略 3、9月22-10月15號 2期報廣：主題為特價房+購房裝修基金 3批短信/20萬條：每周一次，內容略 清盤，沒了！ 甩了 SALE ONSALE 金秋 歡騰 機會
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