房地產營銷經理業績突破的九大關口培訓課件.pptx（59頁）
-
資源ID：187097
資源大小：11.06MB
全文頁數：59頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產營銷經理業績突破的九大關口培訓課件.pptx（59頁）
1、2018-03-14 營銷經理業績突破的九大關口營銷經理業績突破的九大關口 如何提升銷售力，超過行業平均水平？如何提升銷售力，超過行業平均水平？ 九大關口：執行力上下笨功夫九大關口：執行力上下笨功夫 2 真正營銷戰略導向的確立； 銷售團隊的組建； 銷售團隊的氛圍管理； 銷售人員價格承載力的提升； 銷售團隊執行力的提升； 對客戶的精確制導能力； 外拓團隊的精細化； 市場活躍度的提升； 個人客戶拓展能力的提升。 地產行業惡劣的競爭環境導致只有偏地產行業惡劣的競爭環境導致只有偏 執狂才能生存。執狂才能生存。 真正的營銷戰略導向的確立：樹立真正的營銷戰略導向的確立：樹立【七個七個 營銷總營銷總】思維思
2、維 3 1 1 懂營銷的投資總； 懂營銷的設計總； 懂營銷的成本總； 懂營銷的客服總； 會爭取話語權的集團營銷總； 很牛的項目營銷總； 以營銷為中心的項目總。 龍湖案例龍湖案例 4 1 1 銷售團隊的組建：選擇比努力更重要銷售團隊的組建：選擇比努力更重要 找到最合適的人找到最合適的人 5 2 2 團隊招聘渠道和模式：陣地戰還是運動戰？ 選擇人才的氣質標準：狼性/佛性/狗性、想象力比 經驗更重要 團隊的構成：近衛軍、老麻雀、野狐禪 融創狼性測試融創狼性測試 6 融創做了一個測試，給指標的時候，比如給你一個億的指 標，好的銷售員會上來算我能夠拿多少錢，他不怕指標高， 因為指標高可以拿到更高的錢。但
3、是能力差的銷售員覺得指 標高，怕完不成。所以優秀的銷售員上來算的東西肯定不是 你給我指標高怎么辦，他算完成這個可以拿到這么多錢。如 果他太擔心指標可能不是一個具有狼性的人，或者不是具有 很強競爭意識的人。 2 2 營銷團隊結構配比：營銷團隊結構配比： 恒大核心團隊恒大核心團隊10%10%；公司成熟置業顧問；公司成熟置業顧問40%40%；跨界團隊；跨界團隊50%50% 前臺銷售及后臺支持均由地產及非地產界銷售精英加盟，擇優上崗，通過規范化高 強度培訓，打造跨界銷售團隊。 優勢：優勢： 遠離地產業服務陋習，客戶服務理念更統一。 恒大借鑒恒大借鑒 2 2 銷售團隊的氛圍管理（安全感的營造）銷售團隊的氛圍管理（安全感的營造） 8 總是了解部屬的景況，定期花時間和部屬交流，與 他們建立個人的關系；（總想著工作而不想著工人） 真實、正直和謙卑受教的榜樣，建立信任； 使團隊遠離恐懼、內斗和害蟲，不要讓問
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
