1、房地產降價促銷策略房地產降價促銷策略 2014年6月14日 一、樓盤促銷策略 1、房地產促銷策略 是指房地產開發企業以人員或者非人員的方法， 把有關房地產商品的信息傳遞給消費者，幫助或 說服消費者購買房地產商品，從而實現企業整體 營銷目標的一種手段。 2、形式： 通常包括廣告傳播、直銷、公共關系、人員推廣、 現場活動等形式。 二、樓盤促銷的作用 1信息有效傳播 2激起參與熱情 3確保營銷目標的緩釋 4口碑效應明顯 5有利于在樹立企業形象的同時加深消費者對企 業的印象，增強其對產品的信任度 三、降價促銷需要考慮的三個要素 降價的時機：降價的時機：需要搶占市場先機，爭取做前幾名。（萬 科08年元宵
2、節后率先啟動的降價潮） 房產跟股票一樣，銷售者有“買漲不買跌買漲不買跌”的消費心理。 當市場處于供需雙方僵持不下的時候，在消費者還沒看 清市場真實情況之前，搶占那些想占便宜的客戶。 降價的幅度：降價的幅度：降價太低，收不到什么促銷效果；而大幅 度降價能產生明顯的效果，但這時客戶對產品的品質將開 始產生質疑，也會受到已購業主的沖擊，這是需要在降價 方式和策略上斟酌的。 全面直接降價：全面直接降價：促銷效果需要一定降價幅度的配合， 最容易受到老業主的沖擊。一般適合于項目開發時間 不久，還未有交房的項目。否則，前期購房業主會在 接房時尋找各種非價格因素的借口，要求退房或者補 差價、或者拒絕接房。 部
3、分房源降價：部分房源降價：降價不代表全盤降價，一種戶型大 幅度降價，比所有戶型小幅度降價促銷效果要好。因 為有同等產品作比較，才能讓消費者感受到有利可圖。 另外，可將一些朝向、采光等有一定銷售難度的房源 作為特價房源。 買房有禮買房有禮送裝修、稅費優惠、送物管費、送汽 車、送車位比如蘋果樂園贈送壁掛式太陽能（變 相降價） 降價的方式： 四、樓盤降價促銷的九種常見手法 1、直接降價 2、買房送禮 3、團購 4、購房價格全面保護計劃 5、無理由退房 6、分期首付、零首付促銷 7、通過制造噱頭，吸引眼球，增加來人 8、房價競猜、抽簽方式促銷 9、多種手段一起用 1、最直接的促銷降價 這一促銷手段，由于操作的透明度高，只要打折 幅度達到客戶的心理價位，購房者接受的程度較高。 2、買房送禮 常規送法常規送法 買房送車（奔馳、 寶馬等） 買房送車位、送 裝修、黃金、 在市場處于上升期，送禮往往能錦上添
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