滯銷房源優(yōu)勢分析及銷售技巧培訓課件.ppt（50頁）
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滯銷房源優(yōu)勢分析及銷售技巧培訓課件.ppt（50頁）
1、滯銷房源優(yōu)勢分析滯銷房源優(yōu)勢分析 暨銷售技巧暨銷售技巧 共 50 頁 2 何為滯銷何為滯銷？ 滯銷傳統(tǒng)意義上是指市場的產(chǎn)品上因滯銷傳統(tǒng)意義上是指市場的產(chǎn)品上因 為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速 度慢度慢。 共 50 頁 3 在銷售中嚴格的來說沒有熱銷和滯銷之分在銷售中嚴格的來說沒有熱銷和滯銷之分，銷售銷售 的最終結果就是清零的最終結果就是清零。 。 針對現(xiàn)階段的針對現(xiàn)階段的“滯銷房源滯銷房源”，應多認識到此些戶應多認識到此些戶 型 型 的位置優(yōu)勢的位置優(yōu)勢、景觀優(yōu)勢景觀優(yōu)勢、戶型優(yōu)勢戶型優(yōu)勢、戶型的劣勢戶型的劣勢 引導銷講引導銷講，變被動為主動變被動為主
2、動，快速銷售快速銷售！ ！ 共 50 頁 4 何為滯銷房源何為滯銷房源？ 滯銷只是相對于同一項目產(chǎn)品對比之下滯銷只是相對于同一項目產(chǎn)品對比之下，銷售銷售 速度快與慢和先銷后銷之分；這種區(qū)別是由于速度快與慢和先銷后銷之分；這種區(qū)別是由于 銷售者主觀意識和把控者對產(chǎn)品的梳理而造成銷售者主觀意識和把控者對產(chǎn)品的梳理而造成 的的，任何事物都有兩面性任何事物都有兩面性，沒有絕對的好與壞沒有絕對的好與壞 只有相對的只有相對的，因此我們主觀的認定為銷售速度因此我們主觀的認定為銷售速度 慢的房源為滯銷房源慢的房源為滯銷房源。 。 共 50 頁 5 滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢分析滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢分析 共 50 頁 6 項
3、目整體房源分析：項目整體房源分析： 戶型戶型 面積面積 總套數(shù)總套數(shù) 剩余套數(shù)剩余套數(shù) 剩余比率剩余比率 房源位置房源位置 熱銷樓層熱銷樓層 滯銷樓層滯銷樓層 純小戶型純小戶型 45-53平平 80 44 55% 北大門西北大門西38#樓樓 4、5樓樓 3、6樓樓 一房一房 48平平 52 29 56% 最西一排樓東一單元中戶最西一排樓東一單元中戶 銷售分散主要在二批銷售分散主要在二批 兩房兩廳兩房兩廳 89平平 144 38 26% 集中于最西一排東三單元和最南集中于最西一排東三單元和最南 一排一排2#、3#、1#樓樓 4、5樓樓 1、2樓主樓主 要在要在2#樓樓 兩臥朝南兩臥朝南 小三房小三房 114平平 138 47 34% 集中于最西一排東二單元以及集中于最西一排東二單元以及1#、 6#、10#樓樓 4、5樓樓 1、2樓主樓主 要在二批要在二批 兩臥朝北兩臥朝北 小三房小三房 11
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