宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷突圍方案.ppt（26頁）
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宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷突圍方案.ppt（26頁）
1、歷經(jīng)風雨歷經(jīng)風雨 渠道為王渠道為王 宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷突圍宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷突圍 我們可以做到什么？我們可以做到什么？ 單位：萬元 認購額 營銷費用 費用率 格林世界 56583 315 0.6% 未來域 60962 399 0.7% 銷售數(shù)據(jù)列示（銷售數(shù)據(jù)列示（20062006年年1 1月月1 1日日5 5月月3131日）日） 同時，兩項目均為競爭樓盤中的成交先鋒同時，兩項目均為競爭樓盤中的成交先鋒 我們可以做到什么？我們可以做到什么？ 單位：萬元 認購額 營銷費用 費用率 格林世界 56583 315 0.6% 未來域 60962 399 0.7% 銷售數(shù)據(jù)列示（銷售數(shù)據(jù)列示（20
2、062006年年1 1月月1 1日日5 5月月3131日）日） 同時，兩項目均為競爭樓盤中的成交先鋒同時，兩項目均為競爭樓盤中的成交先鋒 宏觀調(diào)控了，營銷首當其沖宏觀調(diào)控了，營銷首當其沖 20052005年，新老“國八條”出臺，房地產(chǎn)市場哀聲一片，年，新老“國八條”出臺，房地產(chǎn)市場哀聲一片， 上海市場跌勢兇猛上海市場跌勢兇猛 20062006年，局部地區(qū)市場火爆，“國六條”出臺，市場年，局部地區(qū)市場火爆，“國六條”出臺，市場 風聲鶴唳風聲鶴唳 5.295.29國務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)九部委實施細則，市場目瞪口呆國務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)九部委實施細則，市場目瞪口呆 營銷怎樣突圍？營銷怎樣突圍？ 突圍也很難突圍也很難 降價？
3、降價？ 砸廣告費？砸廣告費？ 封盤？封盤？ 環(huán)境對于每一個企業(yè)是公平的環(huán)境對于每一個企業(yè)是公平的 開發(fā)企業(yè)面臨的風險是系統(tǒng)性的，不會厚此薄彼；開發(fā)企業(yè)面臨的風險是系統(tǒng)性的，不會厚此薄彼； 風雨過后，市場仍然會前行；大浪淘沙，適者方能生存；風雨過后，市場仍然會前行；大浪淘沙，適者方能生存； 轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新執(zhí)行轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新執(zhí)行 目標目標 在任何市場條件下都做到最好！在任何市場條件下都做到最好！ 營銷的傳統(tǒng)思維維度營銷的傳統(tǒng)思維維度 傳播內(nèi)容傳播內(nèi)容 賣房子（參數(shù)）賣房子（參數(shù)） 賣生活方式（選擇）賣生活方式（選擇） 賣人群（中產(chǎn)階級）賣人群（中產(chǎn)階級） 賣人生態(tài)度（賣人生態(tài)度（Class） 傳播載體傳播載體 大大 眾眾 小小 眾眾 活活 動動 傳播強度傳播強度 半版整版跨版半版整版跨版 媒體樓書媒體樓書 集中轟炸集中轟炸 媒體效率下降，大海撈針談何易？媒體效率下降，大海撈針談何易？ 傳統(tǒng)的營
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