1、1 2 第一章第一章 品類營銷概述品類營銷概述 11 品類SWOT分析 12 品類縱向及橫向對比 13 各品類營銷的關鍵要素 第二章第二章 傳播價值體系構建傳播價值體系構建 21 項目賣點矩陣 22 核心價值組合 23 客戶定義 24 產品標簽 25 SLOGAN 目錄目錄 Contents 第三章第三章 營銷表現規范營銷表現規范 3 31 1 文字語境規范文字語境規范 3.1.1文字調性 3.1.2廣告標題匯總 3.1.3、文案范例 3 3 視覺表現規范視覺表現規范 3.2.1 平面調性規范 3.2.2 標志及使用規范 3.2.3 色彩管理規范 3.2.4 版式管理規范 3 第四章第四章 營
2、銷工具操作規范營銷工具操作規范 4 41 1關鍵銷售道具及資料操作指引關鍵銷售道具及資料操作指引 4.1.1、模型系統 4.1.2、3D片 4.1.3、影視廣告片 4.1.4、網站 4.1.5、銷售代表服裝 4.1.6、飲水器皿 4.1.7、銷售資料（戶型圖、折頁、 樓書、客戶通訊） 4 42 2銷售現場包裝操作指引銷售現場包裝操作指引 4.2.1、導示系統 4.2.2、銷售中心內部包裝 4.2.3、看房通道包裝 4.2.4、工地現場包裝 4.2.5、樣板房包裝 目錄目錄 Contents 4 目錄目錄 Contents 第五章第五章 營銷推廣規范營銷推廣規范 5 51 1 媒介執行策略和購買
3、原則媒介執行策略和購買原則 5.1.1戶外媒體策略和購買原則 5.1.2報紙、雜志媒體策略和購買原則 5.1.3電視、廣播媒體策略和購買原則 5.1.4. 網絡、通路媒體策略和購買原則 5 52 2公關活動操作指引公關活動操作指引 5.2.1、原則 5.2.2、活動分類 5.2.3、方案要點 5.2.4、公關活動執行方案范例 5.2.5、24小時危機公關處理程序 5 第一章第一章 品類營銷概述品類營銷概述 6 1 11 1 恒大華府系綜合恒大華府系綜合SWOTSWOT分析分析 交通路網發達、綠色生態資源、區域發 展潛力巨大。 內部景觀豐富，可享受高品質主題園林 的舒適與品位。 高裝修標準，完善、高標準社區配套為 各地豪宅品質標桿。 來自戴德梁量行英式管家服務。 恒大品牌在全國市場的認知尚處于初 級階段，為產品加分力度不足。 各地該品類項目所處區域多為非傳統 核心區，區域價值認知度不高。 精
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