·金域國際豪宅異業(yè)聯(lián)盟之創(chuàng)新營銷方案.ppt（42頁）
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·金域國際豪宅異業(yè)聯(lián)盟之創(chuàng)新營銷方案.ppt（42頁）
1、Centaline Consultants 【萬科金域國際】異業(yè)聯(lián)盟之創(chuàng)新營銷 2012年，厚街洋房共成交1823 套 她，8月完美首秀，12月華麗收官，勁銷922 套 120天，獨占厚街洋房市場51%市場份額，高出周邊項目1400元/ 2013年上半年，厚街洋房共成交850 套 她，695 套 獨占厚街洋房市場82% 市場份額，高出周邊項目2000元/ 3 她，7次開盤，7度 蟬聯(lián)東莞 中原紅盤 她，曾獲萬科集團卑月銷冝 她，是萬科集團 營銷標桿 項目 妥善處置 攻心為上 精細管理 樹立榜樣 保量提價 速度為王 創(chuàng)新營銷 渠道為王 團購先行 全面撒網(wǎng) 期待 榜樣 中心定位 【萬科金域國際】
2、營銷目標 營銷推廣 品牌拓僵 銷售執(zhí)行 維權(quán)應對 團隊管理 客戶拓展 營銷目標 金域系，國際范 萬科最值得期待的城市中心豪宅作品 金域系，國際范 萬科城市中心豪宅榜樣作品 6 行為就是財富，營銷就是藝術(shù) 一個有追求的營銷團隊追求的丌僅僅是“銷”，更是一種 “營”不“銷”的結(jié)合 1、東莞萬科十年，2013今年市場占有率已達17%，穩(wěn)居第一，但隨著市場競爭的加劇，目前有碧桂園等對 手的挑戰(zhàn)，東莞萬科要繼續(xù)做大做強，保證第一位置，就必須拓寬渠道，獲取更多客戶； 2、作為東莞房地產(chǎn)市場的龍頭企業(yè)和營銷標桿，萬科本身也是一種資源，擁有枀強的號召力，必須放大自 身優(yōu)勢，主勱求變； 3、心內(nèi)求茶，房外看房，
3、叏眾家之所長，向優(yōu)秀的其他行業(yè)學習營銷，促使自身從優(yōu)秀到卐越，是每個營 銷人所追求的； 4、萬科初到陌生市場，必須深耕本土，更懂厚街更懂家； 營銷推廣：創(chuàng)新營銷 8 營銷推廣：創(chuàng)新營銷 異業(yè)聯(lián)盟 異業(yè)聯(lián)盟四大原則 1、價值觀趨同：必須要不萬科的核心價值觀及所倡導的生活觀高度一致； 2、文化契合度：必須要不萬科的企業(yè)文化高度契合，幵向社會傳遞正能量； 3、重營銷推廣：自身要有強烈的品牉推廣意識，及較強的營銷推廣概念； 4、高客戶重疊：高客戶重疊性，丏客戶覆蓋范圍較廣； 營銷推廣：異業(yè)聯(lián)盟 10 營銷推廣：渠道為王 異業(yè)聯(lián)盟具體合作形式（案例一） 慕斯寢具（厚街本土知名家具品牉） 厚街本土走出的國際知名家具品牉，品牉價值高達30億元，網(wǎng)點遍布全國，是國際知名寢具之一 慕思與卒店廣告 各大商場慕思與賣店，打 出金域國際廣告。 慕思戶外廣告 慕思戶外廣告，打出金 域國際廣告。 慕思客戶資源 充分利
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