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經(jīng)理人五項(xiàng)修煉售樓處銷售中心案場(chǎng)管理培訓(xùn)課件【44頁(yè)】.ppt

資源ID：187274 資源大小：1.60MB 全文頁(yè)數(shù)：44頁(yè)
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經(jīng)理人五項(xiàng)修煉售樓處銷售中心案場(chǎng)管理培訓(xùn)課件【44頁(yè)】.ppt

1、案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理切脈營(yíng)銷切脈營(yíng)銷執(zhí)行為王執(zhí)行為王經(jīng)理人五項(xiàng)修煉經(jīng)理人五項(xiàng)修煉-案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理切脈營(yíng)銷切脈營(yíng)銷執(zhí)行為王執(zhí)行為王案案場(chǎng)：場(chǎng)：指項(xiàng)目的銷售現(xiàn)場(chǎng)，案場(chǎng)管理為項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理。案場(chǎng)管理的目的是讓項(xiàng)目有良好的勢(shì)，不僅是表面上的更是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的勢(shì)。總之，是圍繞著“勢(shì)”“勢(shì)”在做工作。案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理切脈營(yíng)銷切脈營(yíng)銷執(zhí)行為王執(zhí)行為王包括的五個(gè)指標(biāo) 上客量上客量案場(chǎng)氛圍案場(chǎng)氛圍兩會(huì)兩會(huì) PK機(jī)制機(jī)制業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)管理是環(huán)環(huán)相扣的是環(huán)環(huán)相扣的案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理切脈營(yíng)銷切脈營(yíng)銷執(zhí)行為王執(zhí)行為王人物事事會(huì)議組織、人員管理、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

2、、過(guò) 關(guān)考核物各類管理工具、宣傳物料、公司資料和通知人業(yè)務(wù)員、置業(yè)顧問(wèn)、秘書(shū)、經(jīng)理、開(kāi)發(fā)商、客戶五個(gè)指標(biāo)概括為：五個(gè)指標(biāo)概括為：人、事、物，更多的是這三者的有效結(jié)合。案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理切脈營(yíng)銷切脈營(yíng)銷執(zhí)行為王執(zhí)行為王從兩個(gè)方面來(lái)看待一個(gè)項(xiàng)目的案場(chǎng)從兩個(gè)方面來(lái)看待一個(gè)項(xiàng)目的案場(chǎng) 宏觀宏觀跳出來(lái)看跳出來(lái)看項(xiàng)目在市場(chǎng)當(dāng)中的優(yōu)劣勢(shì)，如何從市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出，與其他項(xiàng)目的區(qū)別，明確自己大的操盤思路和目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)，團(tuán)隊(duì)如何打造出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在公司中脫穎而出，根據(jù)團(tuán)隊(duì)情況要明確的工作。微觀微觀沉下去了解沉下去了解項(xiàng)目的具體操盤思路和詳細(xì)目標(biāo)，如何進(jìn)行優(yōu)化

3、整合，創(chuàng)造最好的結(jié)果；項(xiàng)目人員的成長(zhǎng)情況以及計(jì)劃目標(biāo)；項(xiàng)目人員的銷售力，以及需要的提升方向；項(xiàng)目的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（傭金結(jié) 算率、目標(biāo)完成率、銷售均衡率、銷售回款率）；案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理切脈營(yíng)銷切脈營(yíng)銷執(zhí)行為王執(zhí)行為王案例：案例：進(jìn)入一個(gè)新的項(xiàng)目，你將如何全面了解一個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)一下你前三天的工作思路并列舉下工作內(nèi)容。案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理切脈營(yíng)銷切脈營(yíng)銷執(zhí)行為王執(zhí)行為王案場(chǎng)氛圍兩會(huì) PK機(jī)制 1 1 2 2 3 3 4 4 Part Part 1 1 Part Part 2 2 Part Part 3 3 Part Part 4 4 上客量 5 5 業(yè)務(wù)管理 Part Part 5 5 案場(chǎng)管理案場(chǎng)管理切脈營(yíng)銷切脈營(yíng)銷執(zhí)行為王執(zhí)行為王一、上客量一、上客量上客量是成交的基礎(chǔ)，沒(méi)有上客量即沒(méi)有成交，沒(méi)有高的上客量更沒(méi)有好的成交氛圍，所有的一切都是相輔相成的。上

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