1、 銷售之道銷售之道 = = 用心之道用心之道 新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè) 務員銷售水平存在極大的要求，對于業(yè)務水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進務員銷售水平存在極大的要求，對于業(yè)務水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進 行下述銷售組織、管理培訓，用于參考借鑒。行下述銷售組織、管理培訓，用于參考借鑒。 前言前言 一、房產銷售中什么最重要？一、房產銷售中什么最重要？ 人？人？ 價格？價格？ 產品？產品？ 團隊互動團隊互動 調動員工心態(tài)調動員工心態(tài) 產品競品了解產品競品了解 巡場巡場
2、 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏調整銷售節(jié)奏調整 目標達成目標達成 創(chuàng)新創(chuàng)新 客戶客戶 房地產銷售經理的職責與權限房地產銷售經理的職責與權限 1、參與銷售計劃的制定、參與銷售計劃的制定 銷售經理的職能銷售經理的職能 2、銷售隊伍的組織管理、銷售隊伍的組織管理 5、銷售案場的組織管理、銷售案場的組織管理 3、銷售人員的招募、培訓、銷售人員的招募、培訓 7、銷售業(yè)績的評估、銷售業(yè)績的評估 6、確定銷售人員的酬勞、確定銷售人員的酬勞 4、客戶需求分析、銷售預測、客戶需求分析、銷售預測 銷售經理的責任銷售經理的責任 1、參對銷售部工作目標的完成負責、參對銷售部工作目標的完成負責 2、對銷售部房款及時回籠負
3、責、對銷售部房款及時回籠負責 3、對銷售部指標制定和分解的合理性負責、對銷售部指標制定和分解的合理性負責 4、對銷售部給企業(yè)造成的影響負責、對銷售部給企業(yè)造成的影響負責 5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序負責、對所屬下級的紀律行為、工作秩序負責 6、對銷售部預算開支的合理支配負責、對銷售部預算開支的合理支配負責 7、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責 8、對銷售部所掌管的企業(yè)秘密負責、對銷售部所掌管的企業(yè)秘密負責 銷售經理的權限銷售經理的權限 1、對于銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權、對于銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權 2、對于上級項目經理或營銷總監(jiān)的報告權、對于上級項目經理或營銷總監(jiān)的報告權 7、對限額資金有支配權、對限額資金有支配權 3、對于開盤式促銷活動有現(xiàn)場指揮權、對于開盤式促銷活動有現(xiàn)場指揮權 4、對于直接下級崗位調配有建議權、對于直接下級崗
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