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房地產(chǎn)銷售售樓處銷售中心案場管理與復(fù)合型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)【12頁】.doc

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房地產(chǎn)銷售售樓處銷售中心案場管理與復(fù)合型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)【12頁】.doc

1、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地：房地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售案售案場場管理管理與與復(fù)復(fù)合型合型銷銷售售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)建建設(shè)設(shè) 【課課程背景】程背景】 2013 年得益于地方政府對(duì)樓市政策的微調(diào)，以及中央貨幣政策得以放松，降準(zhǔn)、降息等政策逐步出臺(tái)，使市場預(yù)期發(fā)生較大變化釋放了一定購買力，促使全國商品房銷量延續(xù)增長態(tài)勢(shì)并顯著增長，市場成交量放大。如何抓住這個(gè)時(shí)機(jī)將自己的項(xiàng)目全盤售罄，迅速回籠資金？面對(duì)如何留住每一個(gè)客戶，我們售樓現(xiàn)場的規(guī)范性、專業(yè)性顯得尤為重要。另外，作為房地產(chǎn)的銷售從業(yè)人員-直接接觸客戶的先鋒隊(duì)，一個(gè)管理清晰、制度明確、流程精簡、個(gè)人專業(yè)能力高的銷售團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)樓盤無論在順逆勢(shì)中-締造銷售業(yè)績的

2、重要因素！中房商學(xué)院本次課程結(jié)合目前國五條等相關(guān)新政傾力打造的新政下房地產(chǎn)銷售案場管理與復(fù)合型銷售團(tuán)隊(duì) 建設(shè)全面剖析個(gè)性化的銷售案場管理奧秘以及協(xié)助建設(shè)金牌復(fù)合型銷售團(tuán)隊(duì)各則細(xì)項(xiàng)事宜，精彩內(nèi)容，不宜錯(cuò) 過！【課課程收益】程收益】 1、人性化的項(xiàng)目銷售案場應(yīng)具備什么特點(diǎn) 2、掌握優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核管理技能和方法 3、掌握房地產(chǎn)的基本銷售流程以及精細(xì)化管理，和簽約流程 4、掌握有效的房地產(chǎn)銷售管理的工具、技能和過程 5、實(shí)戰(zhàn)模擬如何提高銷售人員銷售成交率【學(xué)員對(duì)學(xué)員對(duì)象】象】 1、房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)等中高層管理人員； 2、房地產(chǎn)

3、項(xiàng)目公司中高層管理人員、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問等。【講師講師介介紹紹】炎老師：中房商學(xué)院高級(jí)顧問、復(fù)旦大學(xué)高級(jí)工商管理碩士（EMBA），國內(nèi)著名房地產(chǎn)營銷策劃和銷售咨詢專家，股市動(dòng)態(tài)分析特約撰稿人。曾任職于著名國企、外企，任營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)、為房地產(chǎn)營銷策劃/銷售團(tuán)隊(duì)管理，房地產(chǎn)內(nèi)部流程等系列課程設(shè)計(jì)人，中層干部用人教練。有十一年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，六年企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)從事管理實(shí)戰(zhàn)工作中, 曾經(jīng)主導(dǎo)操作過 25 個(gè)項(xiàng)目，在房地產(chǎn)領(lǐng)域里積累了十幾年的經(jīng)驗(yàn)，精通銷售案場的金牌打造以及對(duì)復(fù)合型銷售人才的建設(shè)，經(jīng)歷了深圳、上海兩大房地產(chǎn)由繁榮到蕭條到繁榮的市場規(guī)律，無論房地產(chǎn)宏觀分析能力還是在項(xiàng)目操作層面（包括項(xiàng)目定位的前期、后期的營銷推廣）都具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在房地產(chǎn)宏觀分析方面有著比較高的預(yù)見性，為公司在戰(zhàn)略制定方面提供了有效的依據(jù)；在項(xiàng)目操作層面，前期定

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房地產(chǎn)銷售售樓處銷售中心案場管理與復(fù)合型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)【12頁】.doc

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