地產售樓處銷售中心案場銷售管理架構流程【14頁】.doc
-
資源ID：187559
資源大小：97.53KB
全文頁數：13頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
15金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
地產售樓處銷售中心案場銷售管理架構流程【14頁】.doc
1、 地產案場銷售管理架構流程地產案場銷售管理架構流程 一、案場人員組織一、案場人員組織 1 1、營銷總監：1 名 職責： 負責該項目總協調，配合營銷策略及計劃，制定項目總體銷售計劃，協調項目實施過程中的各部門工作，及時與公司領導溝通，決 定策劃專案行銷策略的執行。 2 2、銷售經理：、銷售經理：1 1 名名 職責： （1） 負責專案人員的業務、工作勞動紀律管理及職業道德教育。 （2） 調動專案人員的積極性，盡力、按時完成銷售業績。 （3） 項目行銷策略的執行落實及與策劃專案的溝通。 （4） 負責項目現場管理。包括銷售人員的勞動紀律、現場雜務、銷售控制、異議處理，向發展商的定期匯報、傭金結算、銷售
2、情 況通報與匯報、客戶統計與登記管理工作。 （5） 負責召集每周例會，及時將案場銷售中的市場信息集中反饋給公司領導、營銷總監及策劃人員。 （6） 負責本銷售代表的樓盤知識、周邊市場、銷售技巧等方面的培訓工作。 3 3、銷售代表：15 名(三組、外場一組，接待中心二組) 職責： （1） 嚴格遵守公司及案場各項規章制度，堅決執行銷售經理的工作安排。 （2） 嚴格遵守崗位制度，認真完成現場接待、洽談、客戶跟蹤等工作。做好客戶簽約工作。 （3） 努力提高職業素養，不違規操作。恪守職業道德，嚴守項目的商業秘密，嚴禁私自承諾客戶要求。出現、發現問題應及時向 經理匯報。 （4） 認真接受公司的培訓工作，努力
3、提高業務水平及銷售技巧，熟練掌握項目情況及賣點，熟悉項目周邊市場、交通、 配套情況， 珍惜每一個客源。 （5） 保持充足的工作熱情，積極參加項目的直銷、促銷工作。善于提出有利于銷售的建設性建議。 （6） 尊重客戶、尊重發展商，熱情服務。 （7） 銷售人員之間應團結合作、互助互愛，對每一個客戶都應禮貌對待，不互相爭搶客戶。 4 4、按揭辦證員、按揭辦證員：1 1 名名 職責： 配合簽約后期與銀行、房產交易中心等有關部門的聯絡工作，辦理按揭貸款和房產權證。 5 5、文員：、文員：2 2 名名 職責： 負責統計每日來電來訪數量及渠道、來訪簽約客戶資料登記、銷售數量及金額的統計匯總工作。直接向銷售經理負責匯報。 6 6、客服維護：、客服維護：1 1 名名 職責：職責： 負責處理客戶意見的傳達、客戶糾紛的協調處理等問題。并協助銷售經理處理其他的相關事務性工作。 7 7、財務人員：、財務人員：2 2
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
