房地產(chǎn)售樓處銷售中心案場管理_制度【19頁】.doc
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房地產(chǎn)售樓處銷售中心案場管理_制度【19頁】.doc
1、 地產(chǎn)前沿銷售管理手冊 【基本管理】 銷售管理手冊是公司銷售管理的基木準則和行為底線，是公司總體管理制度的一部分， 明確 了銷售管理者、置業(yè)顧問（統(tǒng)稱銷售人員）的責任和義務。 公司為銷售人員提供工作平臺，無論是否有銷售業(yè)績產(chǎn)生，公司均應該為銷售人員發(fā)放 基本 工資、提供基本生活條件，對應的是銷售管理者、置業(yè)顧問進入本公司工作，必 須承擔本管理手 冊規(guī)定的責任，必須按管理手冊耍求履行自己的義務，違犯本銷售管理手 冊就必須接受本手 冊規(guī)定的處罰；嚴格執(zhí)行本銷售管理手冊就有機會按本手冊規(guī)定獲 得晉升和獎勵。 要求各項目的銷售管理者和置業(yè)顧問仔細閱讀，深刻理解，并嚴格遵守執(zhí)行。 本手冊是在公司2008
2、年制定的銷售管理手冊基礎上修改，于20XX年12月20日修改完 畢， 20XX年12月22公司辦公會議通過，2013年元月1日起工資及傭金發(fā)放標準等在新進駐 項目案場 試點，試行后在公司所有項目案場全面執(zhí)行，關于管理方面的問題，一律按本手冊 執(zhí)行。 地產(chǎn)前沿20XX年12月30 H 前沿精神 能做到，敢于做到！ 前沿使命 高舉中原地產(chǎn)營銷維新大旗, 做有思想重實效的地產(chǎn)專業(yè)服務機構! 前沿價值觀 責任高于一切，專業(yè)贏得信賴! 前沿行為準則 真誠守信專業(yè)負責! 目錄： 第一章：組織架構與崗位職責 壹：紐織機構 貳：崗位職責 卷：職位管理 第二章：工資標準及傭金標準 壹：工資標準 貳：傭金標準 第
3、三章：行為規(guī)范與日常管理 壹：基木要求 貳：禮儀規(guī)范 #：姿勢儀態(tài) 肆：言談舉止 伍：特別要求 陸：時間管理 柴：違規(guī)罰款 捌：環(huán)境管理 玖：生活管理 拾：形象管理 貳：崗位職責 一、營銷總監(jiān) 1、負責制定及執(zhí)行案場管理制度。 2負責銷售人員的招聘與培訓。 考核 標準如下： 考核說明： A在前期守盤案場每月考核一次，按分數(shù)評選名次。（總分值100分） B每刀評選一次，獎勵名額為案場置業(yè)顧問數(shù)量的3%第一名1名，獎勵：300元；第二名 1名，獎勵 200元；具他為第三名，各100元。 C每月lOHnO案場提交考核，山公司營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理組織考核，置業(yè)顧問參與，報公司 總經(jīng)理 審核。 n評選原則上由案場經(jīng)理打分，營銷總監(jiān)監(jiān)督。 守盤期考核標準 序 號 考核內容 評分標準 評分標準 評分標準 1 考勤 （15 分） 全勤一15分（） 未全勤一分（） 2 處罰 （5分） 無記錄一分（） 有兩次及
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