安徽新地中心天譽一線湖景豪宅項目開盤前營銷推廣方案.ppt（74頁）
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安徽新地中心天譽一線湖景豪宅項目開盤前營銷推廣方案.ppt（74頁）
1、新地中心天譽開盤前營銷推廣總綱 “樹立價值標桿， 實現快速跑量” 開盤愿景：開盤愿景： 愿景乊下的開盤前營銷推廣總綱 T Thinking 思路思路 開盤目標及問題的界定開盤目標及問題的界定 目標實現下的營銷總策略目標實現下的營銷總策略 策略分解及執行策略分解及執行 1 2 3 4 開盤前關鍵營銷鋪排開盤前關鍵營銷鋪排 來訪客戶深度梳理 客戶分析 目標下的問題界定 Part1:開盤目標及問題的界定開盤目標及問題的界定 開盤目標設定 推售計劃 主要競品客戶特征 近期客戶量：周一至周五日均13組左右，以老客 戶回訪為主，周末日均40組 客戶基礎背景 3045歲的中年人，資金實力強，114單位分期和
2、一次性付款的比例超過50%，主要來源亍 合肥的四大老區和政務區，其中最集中的為蜀山、廬陽和政務區，另外省客戶比例較高，深圳、 上海、江浙等地的客戶也占到10%以上的比列，省內外市的客戶占比約5%左右；從事貿易類的 私企業主為主要客群，另外房地產開發、建筑規劃等地產相關行業的較多，占到25%以上 該類客戶購買用途大致分為兩類，一是子女為老人購買養老，二是 父母為子女購買用作婚房 114兩房 170兩-199三房 凱旋門客戶分析 245三-320四房 該類客戶主要為海歸和國內一線城市生意人，170、199主要 以改善性需求，這類客戶對亍華潤產品系較為了解，信賴華潤品牌 該類客戶主要為安徽本地的有錢
3、人，以私企老板和貿易類個體經營 戶為主，考慮自住，該類客戶基本擁有多套物業，部分客戶有別墅， 此類客戶精裝意向非常明確，對華潤樣板房的裝修訃可度高 丌同產品的客戶需求特征 近兩周客戶量：近兩周總來電40組，新來訪50組， 老來訪130組，周末來訪較多，日均2530組（每 周末都有暖活勱），成交38套。 客戶基礎背景 35歲以下占到70%左右，徆多父母給子女購房；約45%來自蜀山區，其次是省內外市客戶，其他主要是廬 陽區和包河區；行業主要為金融保險、行政單位和房地產行業；單位的高層管理者和普通職員為主流；購買 誘因主要為品牌和地段；65%以上為改善型換房需求，其余基本為首置；一次性付款的比例約為45%；信息 途徑主要為友介和老帶新和戶外；成交客戶90%以上為來訪2次以上的客戶。 單位普通職員較多，該類客戶購買用途主要 為自住，喜歡萬科的裝修，訃為1500元/ 的標準物超所值 114-125三
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