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房地產(chǎn)銷售部售樓處銷售中心案場管理制度【45頁】.docx

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房地產(chǎn)銷售部售樓處銷售中心案場管理制度【45頁】.docx

1、房地產(chǎn)銷售部案場管理制度房地產(chǎn)銷售部案場管理制度第一部分：組織架構(gòu)及管理制度第一部分：組織架構(gòu)及管理制度一、一、銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé)銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé) 、組織架構(gòu)示意：、主要崗位職責(zé) 1、銷售部經(jīng)理：、完成公司下達(dá)的銷售部各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù)；、制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價(jià)格策略，報(bào)上級批準(zhǔn)；、銷售部日常管理事項(xiàng)、銷售人員的編排、調(diào)動(dòng)、儲(chǔ)備；、銷售部管理制度的建立健全及實(shí)施情況的監(jiān)督；、開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核方案的落實(shí)； 2、銷售主管：銷售主管由銷售部經(jīng)理提請，上報(bào)主管副總，須經(jīng)公司銷售主管案場秘書置業(yè) 顧問置業(yè) 顧問

2、置業(yè) 顧問置業(yè) 顧問置業(yè) 顧問銷售經(jīng)理總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售主管向銷售經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目業(yè)務(wù)工作和案場管理工作。、案前準(zhǔn)備期、進(jìn)駐案場時(shí)負(fù)責(zé)交接所有銷售相關(guān)的資料；、與銷售經(jīng)理討論制定案場人員編制，參與案場置業(yè)顧問的招聘；、制定售前培訓(xùn)計(jì)劃，編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭；、負(fù)責(zé)項(xiàng)目模型、展板等各類講解演練及考核；、參與討論項(xiàng)目營銷推廣策略并負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售計(jì)劃、資金回?cái)n計(jì) 劃；、參與討論售樓處布置并負(fù)責(zé)制定案場銷售帶看路線；、根據(jù)本項(xiàng)目特色細(xì)化案場管理制度；、參與開盤策略的制定并負(fù)責(zé)傳達(dá)和演練；、參與制定銷售價(jià)格表和銷控表；、項(xiàng)目

3、銷售期、負(fù)責(zé)案場日常監(jiān)督管理，布達(dá)銷售任務(wù)；、組織市場調(diào)研，及時(shí)了解與項(xiàng)目有關(guān)的市場信息，將市場變化反饋給公司，并根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略；、負(fù)責(zé)持續(xù)的培訓(xùn)工作；、負(fù)責(zé)營銷策略的貫徹執(zhí)行；、每日的例會(huì)，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行的督導(dǎo)，與公司各部門做好協(xié)調(diào)工作；、解決案場的突發(fā)事件，關(guān)愛團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)骨干，激發(fā)斗志，加強(qiáng)和提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；、認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力；、按公司要求完成相關(guān)報(bào)表；、配合銷售經(jīng)理進(jìn)行傭金結(jié)算；、項(xiàng)目結(jié)案期、調(diào)解客戶與公司之間的矛盾，順利結(jié)案；、配合業(yè)務(wù)資料的歸檔；、人員撤場業(yè)務(wù)資料交接；、督促置業(yè)顧問對余款的催繳，確保公司資金回?cái)n；、確認(rèn)后期傭金結(jié)算方案； 3、案場秘書：案場秘書由銷售部經(jīng)理任命，并上報(bào)主管副總，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，由銷售經(jīng)理管理，

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房地產(chǎn)銷售部售樓處銷售中心案場管理制度【45頁】.docx

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