2019年房地產項目定位概論培訓課件.pdf（60頁）
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2019年房地產項目定位概論培訓課件.pdf（60頁）
1、項目定位概論項目定位概論 2019年4月19日2019年4月19日 XXX項目 目目 錄錄 二二、出發點：項目目標（、出發點：項目目標（成功標尺）成功標尺） 三三、市場細分與客戶、市場細分與客戶定位定位 四四、調研：方法與體系、調研：方法與體系 五、項目定位解決方案五、項目定位解決方案 六、財務視角：項目運營節奏有多重要六、財務視角：項目運營節奏有多重要 七七、沙盤推演、沙盤推演 八、案例：翠湖香山八、案例：翠湖香山 一一、定位：房企核心競爭力的重要來源、定位：房企核心競爭力的重要來源 XXX項目 房地產開發企業的核心競爭力房地產開發企業的核心競爭力 壹 貳 叁 肆 XXX項目 *能力 *組合
2、 *時機*執行 （一）（一） XXX項目 （一）（一） *組合組合 XXX項目 （一（一） *時機時機 宏觀經濟學 對地產的影響 預判 周期 XXX項目 （一（一）時機）時機 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 2002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017 A市住宅市場景氣度示意圖 XXX項目 （一（一）時機）時機 60 80 100 120 140 160 180 200220032004200520062007200820092010201120122013201420152
3、0162017 B市住宅市場景氣度示意圖 珠海橫琴珠海市區 XXX項目 （一（一）時機）時機 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 12345678 地產景氣標準周期示意圖 XXX項目 （二）（二） 1. 1. 影響影響 2. 2. 該不該預判未來并選擇開發節奏？該不該預判未來并選擇開發節奏？ 強有效市場 .VS. 弱有效市場 XXX項目 （1 1） 執行執行 p 政府關系 p 合作 p 資金 p p 金融工具與創新 p 信用評級管理 （2 2） 能力能力 房地產是一個房地產是一個 行業行業 XXX項目 3.3. 創造：創造： 能力能力 同樣條件下（同樣一塊地），同樣條件下（同樣一塊地）， 如果同行的利潤是如果同行的利潤是1億，億， 我們能否賺到更多？我們能否賺到更多？ XXX項目 差異化 成本領先 價值 （三）（三） 創造：創造： 能力能力 XXX項目
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