如何科學的進行房地產項目定位培訓課件.pdf（85頁）
-
資源ID：187712
資源大小：3.37MB
全文頁數：85頁
-
資源格式：
PDF
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
如何科學的進行房地產項目定位培訓課件.pdf（85頁）
1、關于產品定位的思考 前策產品部 如果范冰冰 在這里，今天會 場的票價？ 如果鳳姐 在這，今天會場 的票價？ 為什么有的飯 店，不打廣告， 卻門廳若市 為什么有的飯店，天天促銷，卻冷冷清清 銷售時流的淚，銷售時流的淚， 一定是前策定位時腦子里進的水一定是前策定位時腦子里進的水 芙蓉姐姐 芙蓉姐姐近照 所有庫存，所有庫存， 問題一定出在前策定位問題一定出在前策定位 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊屬性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例：濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例：廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例：諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京
2、九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導定位背后的邏輯： 好環境，高價地，一定要做大戶型， 因為大戶型=高溢價？ 根據地塊屬性推導定位的邏輯： 我有一塊面，這塊面很好、很貴，因 為面很貴，所以我只能做一個大面包， 不能做幾個小面包。 因為買大面包的客戶有錢，所以大面 包可以賣得更貴。 ？ 大戶型=高溢價？ - 過去十年，上百個項目的實踐證明，不一定！不一定！ - 同一小區同一樓型，中小戶型售價高于大戶型的比例， 還要超過70%。 戶型大小和售價高低戶型大小和售價高低 毫無關系！毫無關系！ 根據地塊自然屬性和經濟屬性，推導定位是無邏輯、錯誤的 過去這些年，中國地產界已經付出了數千億的代價 許多定位
3、報告的格式： 第一章，近幾年房價穩中有升； 第二章，區域熱點不斷； 第三章，地塊東南西北都有啥； 第四章，周邊項目有大戶型也有小戶型； 第五章，客戶層是25-50歲為主； 第六章，結論：戶型配比如何如何。 前五章和結論到底是何關系？說不清楚。前五章和結論到底是何關系？說不清楚。 依據市場調研做定位的問題之一：無邏輯 周邊競品供應結構 房型房型建筑建筑面積面積套數套數比例比例 兩室二廳一衛 9619222% 12510212% 三室二廳二衛 1288810% 14429333% 160526% 17613415% 四室340222% 合計合計883883100% 第 23 頁 周邊競品中唯一的小三房：銷售較差 面積： 110平米 三房戶型三房戶型 競品產品配比競品產品配比 數據來源：哈爾濱華天房地產策劃公司 我項目小三房：去化最快，單價最高 市場數據不全導致難以推導定位 我司以三四五線城市為
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
