第八講售樓處銷售中心案場銷售管理常見問題處理培訓課件【67頁】.ppt
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第八講售樓處銷售中心案場銷售管理常見問題處理培訓課件【67頁】.ppt
1、WWW.SRCN.COM 勤勤 | | 思思 | | 銳銳 | | 行行 商 商 業(yè)業(yè) 與與 都都 市市 綜綜 合合 體體 行行 銷銷 專專 家家 1 案場銷售管理案場銷售管理 新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業(yè) 務員銷售水平存在極大的要求，對于業(yè)務水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進務員銷售水平存在極大的要求，對于業(yè)務水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進 行下述銷售組織、管理培訓，用于參考借鑒。行下述銷售組織、管理培訓，用于參考借鑒。 前言前言 刃刃 百度釋義：刀的鋒利部分 在現場銷
2、售中要求我們所有銷售員要快準狠 心心 百度釋義：心是臟腑中重要的器官，主宰各 臟腑進行著協(xié)調的活動。 在我們銷售中最最重要的是用心來維護客情 關系 忍忍 百度釋義：形聲字，從心，從刃，刃亦聲。合起來的意思 是在心上有一把鋒利的刀刃。本義：為了不讓心受傷而乖乖 的一動不動。 在我們日常的銷售中，上有甲方下有銷售員，需要我們中間 協(xié)調，作為甲方的對接人，尤其對于甲方肯定有很多的事情 做的不合理的部分，需要我們忍耐 銷售之道銷售之道 = = 用心之道用心之道 一、房產銷售中什么最重要？一、房產銷售中什么最重要？ 人？人？ 價格？價格？ 產品？產品？ 團隊互動團隊互動 調動員工心態(tài)調動員工心態(tài) 產品競
3、品了解產品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏調整銷售節(jié)奏調整 目標達成目標達成 創(chuàng)新創(chuàng)新 客戶客戶 在日常銷售中銷售經理一定要清楚銷售經理的職責與在日常銷售中銷售經理一定要清楚銷售經理的職責與 權限，這樣才能更好的管理好銷售案場權限，這樣才能更好的管理好銷售案場 1、參與銷售計劃的制定 銷售經理的職能銷售經理的職能 2、銷售隊伍的組織管理 5、銷售案場的組織管理 3、銷售人員的招募、培訓 7、銷售業(yè)績的評估 6、確定銷售人員的酬勞 4、客戶需求分析、銷售預測 銷售經理的責任銷售經理的責任 1、參對銷售部工作目標的完成負責 2、對銷售部房款及時回籠負責 3、對銷售部指標制定和分解的合理性負責 4、對銷售部給企業(yè)造成的影響負責 5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序負責 6、對銷售部預算開支的合理支配負責 7、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責 8、對銷售部所掌管的企業(yè)秘密負責 房地產銷售
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