2018年雅居樂御賓府別墅推廣策略方案.ppt（58頁）

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2018年雅居樂御賓府別墅推廣策略方案.ppt（58頁）

1、2018年3月雅居樂御賓府推廣策略案三大核心解決問題 1、如何建立形象高度（丌僅是差異）？ 2、如何短時間內(nèi)快速引爆市場？ 3、如何低成本、短時間的引爆市場？報告結(jié) 構(gòu) Analyze system Chapter1 策略思考前提：政策不市場 Chapter2 項目推廣策略：推廣策略不執(zhí)行 Chapter3 項目形象定位：價值體系不定位宏觀層面審視政策不市場 CHAPTER ONE 地產(chǎn)政策未見松勱限售+限價+限捂盤市場觀望情緒加重銀行利率整體上浮審核嚴(yán) + 放款慢市場準(zhǔn) 入門檻提高宏觀惠州市場臨深價格擠壓不系列城市規(guī)劃

2、利好，市場成交依然火爆；受三環(huán)內(nèi)供應(yīng)短缺影響，需求外溢，外圍板塊供應(yīng)加大； 2018年年1月新建商品房成交走勢月新建商品房成交走勢 2018年年2月各區(qū)新房成交均價走勢月各區(qū)新房成交均價走勢數(shù)據(jù)來源：深圳中原研究中心數(shù)據(jù)來源：深圳中原研究中心微觀龍豐板塊多項目開盤，對區(qū)域價值市場普遍已有認(rèn)知； 2018年片區(qū)內(nèi)供應(yīng)量加大，項目面臨激烈競爭；藍(lán)光地塊：（未售）占地7萬建面23萬尚未動工，入市時間未定海倫時光：建面9萬 2017年10月已入市銷售；潛在競爭百基項目（未售）：占地：1.07萬建面：7.7萬貨量：400套預(yù)計2018年上半年入市潛在競爭碧桂園盛匯

3、（未售）：占地2.5萬建面15萬預(yù)計18年上半年入市。萬林湖9期：占地4.8萬建面約10.5萬 2017年10月入市銷售鵬達(dá)南山壹號：占地：20萬建面：67萬 2017年10月底已入市銷售佳兆業(yè)時代可園：建面65萬 2017年12入市銷售潛在競爭嘉逸園：預(yù)計供應(yīng)約800套/7萬 2017年10月中旬已入市銷售。潛在競爭本項目潛在競爭潛在競爭潛在競爭潛在競爭總結(jié)：雖然項目體量小，銷售壓力丌大但在眾多競爭項目如何突圍樹立價值標(biāo)桿成為能否快速清盤的關(guān)鍵項目價值體系不形象定位 CHAPTER TWO 項目價值體系：板塊中心配套環(huán)伺山水連城暢達(dá)交通優(yōu)越學(xué)區(qū) 墅質(zhì)精品一線品牌一級物管太多東西要說的時候往往顧此失彼要把一個概念在客戶頭腦中釘?shù)膲蛏?概念就要越鋒利（簡單）小項目推廣原則：搶占區(qū)域中心已成為所有販房

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