房地產公司大盤暴力售賣模式分析報告.ppt（22頁）
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房地產公司大盤暴力售賣模式分析報告.ppt（22頁）
1、恒大大盤暴力售賣模式恒大大盤暴力售賣模式 恒大大盤暴力售賣模式恒大大盤暴力售賣模式 跨界團隊組建模式跨界團隊組建模式 大兵團集中作戰模式大兵團集中作戰模式 潘式海選海淘潘式海選海淘 特別細節組建模式特別細節組建模式 集中轟炸海量爆發蓄客集中轟炸海量爆發蓄客 萬人參觀現場模板萬人參觀現場模板 3 3輪需求摸底精確制導價格輪需求摸底精確制導價格 超大氣場強勢開盤模式超大氣場強勢開盤模式 成熟團購模式有量有價成熟團購模式有量有價 關鍵道具包裝模式關鍵道具包裝模式 短期引爆全民眼球效應模式短期引爆全民眼球效應模式 1111大暴力售賣模式大暴力售賣模式 恒大大盤暴力售賣模式恒大大盤暴力售賣模式 1、跨界
2、團隊組建模式、跨界團隊組建模式 營銷團隊結構配比：營銷團隊結構配比： 恒大核心團隊恒大核心團隊10%10%；公司成熟置業顧問；公司成熟置業顧問40%40%；跨界團隊；跨界團隊50%50% 前臺銷售及后臺支持均由地產及非地產界銷售精英加盟，擇優上崗，通過規范化高 強度培訓，打造跨界銷售團隊。 優勢：優勢： 遠離地產業服務陋習，客戶服務理念更統一。 恒大大盤暴力售賣模式恒大大盤暴力售賣模式 2、大兵團集中作戰模式、大兵團集中作戰模式 常規編制常規編制1010人：人： 案場置業顧問團隊 開盤戰役開盤戰役5050人：人： 開盤人員調配，大兵團、細分工、多次演練改進，保證暴力開盤高集中性、高成功率。 魯
3、商中心大兵團集中作戰模式創青島奇跡：魯商中心大兵團集中作戰模式創青島奇跡： 魯商中心日常銷售團隊約15人，2010年9月28日開盤采用大兵團作戰模式，3個小時成功銷售 90%以上，總銷金額超14億元，大兵團集中作戰創造青島樓市銷售奇跡。 1010萬平米上市量萬平米上市量 恒大大盤暴力售賣模式恒大大盤暴力售賣模式 3、潘式海選海淘、潘式海選海淘 千人面試：千人面試： 采用潘式末位淘汰制銷售制度，通過千人海選事件，制造高傳播度，提高項目曝光率。 6060- -8080人入圍人入圍 6 6輪考試過關上崗，團隊精神高度統一：輪考試過關上崗，團隊精神高度統一： 層層篩選，鎖定核心人選，核心團隊含金量大大提高。 恒大大盤暴力售賣模式恒大大盤暴力售賣模式 4、特別細節組建模式、特別細節組建模式 重獎重罰：重獎重罰： 高獎懲，高淘汰壓力 頻繁競評：頻繁競評： 季、月、周、特殊節點競評優秀業務、優秀表現 小
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