江陰五洲國際廣場商業綜合體項目營銷策劃方案.ppt（74頁）
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江陰五洲國際廣場商業綜合體項目營銷策劃方案.ppt（74頁）
1、江陰五洲國際廣場項目營銷大綱 （簡化版） 目 錄 第一章：客戶情況情況統計與客戶分析 第二章：市場環境分析 第三章：年度銷售指標與目標分解 第四章：2013年度營銷執行計劃 第五章：年度營銷費用預算 第一章 客戶信息統計與客戶分析 客戶信息統計與客戶分析商業 成交統計商業 截止2013年5月31日商業、寫字樓銷售情況 前期459張認籌卡，目前未退卡數為64張（含徐總40張） 由于開盤時間拖延6個月、1#價格過高、2層得房率低等原因。陸續退卡達到260張，其余卡已合并轉簽約、認購 五洲徐總已預定2#整棟 樓棟 號 總套數總面積 均價 貨值 認購 套數 簽約 套數 銷售面積合同金額 成交均價 已回
2、款 （底）（）（萬元）（元） 5#1554974.2312654.8862948280.27221043989.204985283512496.932711523 樓棟號總套數總面積均價貨值認籌套數升級套數認購金額 （底）（萬元） 1#1635387.8121684.34116831094.9347約4000萬 樓棟號總套數總面積均價貨值認籌套數 （底） 1#寫字樓66033600521017512786.675 2#822762.5515170.18 41908390.89 徐總整棟意向預定 4#16010064.1510922.04109921090.593（一F59張、二F21張、三F1
3、3張） 7#12786.0712264.969641114.413 簽約情況 認購情況 認籌情況 來訪來電情況統計商業 注：數據統計時間為2013年1月1日5月31日 問題：自然上門客戶量不足；行銷帶客轉換率低；活動登記客戶質量差 建議：努力提高自然來訪量；行銷加強帶客質量，保量保質；跟進好每一組活動登記客戶， 提高轉換率 截止到5月31日，商業部分僅有5#開始簽約104套，另有22套認購，共有72組客戶。 樓棟號總套 數 總面積 均價 貨值 認購 套數 簽約 套數銷售面積銷售金額 成交均價 已回款 （底）（）（萬元）（元） 5#1554974.2312654.8862948280221043989.204985283512496.932711523 已簽約情況統計（5#）商業 簽約客戶來訪區域分析商業 問題：客戶集中在項目5公里范圍內，客戶渠道窄 建議：擴大客戶來訪渠道，適時啟動分銷和2
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