1、中一花園大戶型存量房源中一花園大戶型存量房源 營銷策略報告營銷策略報告 報告整體提綱 Part 1：項目營銷目標解讀 Part 2：項目現有狀況分析 Part 3：項目營銷策略導出 Part 4：項目推廣策略導出 Part 1：項目營銷目標解讀 名：名：爭做后湖區域內高端住區品質代表 成為本地區內客戶口口相傳的高端樓盤代表，不僅為中一品牌和 凱恩斯品牌樹立良好的市場口碑，同時也為項目二期地塊提供堅 實的市場基礎。 利：利：盡快去化大面積剩余房源，提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源，提供可供二期地塊前期開發 所需的資金支持，為二期項目爭取更多的人氣。 存量房源基本情況說明存量房源基本情
2、況說明 戶型 面積區間 套數 套數占比 總價區間 三房產品三房產品 主要集中在 130-160 207 79.3% 約110-136萬 四房產品四房產品 180-191 45 17.2% 約150-162萬 復式復式 主要集中在 195-225 9 3.4% 約133-202萬 總計總計 261261 100%100% 項目現存量房源共計261套（中絲退回139套，目前暫無法辦理備案），其中三 房戶型207套，四房戶型9套，復式樓層9套（最大一套為樣板間314），其中 所占比例最多的依然是三房戶型達到79.3%，其次為四房戶型約占17.2%，由于 三房戶型多為臨湖單元，性價比較高，適合作為主力
3、戶型推出。 樓座樓座 1 1號樓號樓 2 2號樓號樓 5 5號樓號樓 6 6號樓號樓 7 7號樓號樓 8 8號樓號樓 9 9號樓號樓 1010號樓號樓 套數 21 35 2 28 69 22 22 62 我們的銷售目標 項目存量房源共計項目存量房源共計261261套套，均為，均為130130以上的大戶型產品，平均面積約為以上的大戶型產品，平均面積約為160160。 以均價以均價85008500元元/ /計算，若全部去化可實現銷售總額計算，若全部去化可實現銷售總額3.553.55億億。 若在年底前初步去化若在年底前初步去化5050- -7070套套，可實現銷售總額，可實現銷售總額0.680.68億億- -0.950.95億。億。 明顯可以看出，積累房源最多的是2#、7#、10#樓，此樓座觀景效果佳，面積適中 具有較高的市場和推廣價值，可作為先行產品推出，搶在十月份銷售黃金期期間爭 奪市場份額
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