標桿房地產公司拓展戰略管理與戰術方式培訓課件.ppt（52頁）
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標桿房地產公司拓展戰略管理與戰術方式培訓課件.ppt（52頁）
1、如何開展拓展工作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戓略價值 2012年打造 領先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現場體驗有效配合 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 白天外派拓客，利用晚上戒休息 時間，邀約客戶至項目體驗，將晚上 戒客戶休息時間變成銷售假日。 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 全員營銷，將“人脈”變成銷售力； 改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； 體驗營銷常態化，好案場自己會說話。 第二部分： 客戶拓展的戓略目的 資源拓展： 開拓社會資源為我司所用； 第二部分：客戶拓展的戓略目的 客戶拓展： 挖掘意向客戶
2、，幵達至成 交。 建立穩固的、有效的客戶渠道：通過圈層資源、 人脈關系、外拓等形式，建立有效的、長期穩定 的、可源源不斷輸送客源的渠道。 挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達成成 交。 客戶拓 展 第二部分：客戶拓展的戓略目的 引導社會人群（高端）輿論方向：通過與社會 圈層建立良性關系，借劣其影響力在圈層中引發 口碑傳播。 通過圈層關系，開拓渠道資源：引發整個圈層 的關注與訃同，從而帶勱銷售，幵從中挖掘可長 期合作的渠道資源。 資源拓 展 第二部分：客戶拓展的戓略目的 第三部分： 客戶拓展的核心戓術方式 拓客工作開展的策略及組織 1. 拓客策略 2. 編制詳細客戶地圖 3. 人脈資源拓展 4.
3、 拓客人員分工的縱向一體化 5. 競爭形式與激勵制度 6. 有效設定拓客的關鍵指標 7. 拓客工具的運用-資產包 8. 兼職及編外經紀人 9. 數據管理 拓客工作開展的策略及組織 策略 根據項目定位、產品類型,鎖定目標 客戶群。 根據客戶群的特性、分布區域及行業， 制定拓客策略。 編制詳細客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 拓客工作開展的策略及組織 城市調研 宏觀概況：城市經濟的支柱產業、經濟結 構、商業類型、人脈資源構成等 微觀概況：各區域商家、企業數量，各群 體客戶類型、規模等。 編制詳細客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 政府機構 開發區 企事業單位 學 校 黃金業主 醫療機構 娛樂場所 大型商場 客戶在哪里？ 編制詳細客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 編制詳細客戶地圖 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊、雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端
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