1、印象印象99 開盤之拓客方案 of 2 19 拓展客戶目的 競爭項目越來越多 傳統(tǒng)的廣告宣傳和促銷手段收效甚微 說服客戶下定越來越難 SO 增加來訪量 提高競爭力 捕捉意向客戶 提升知名度 of 印象99潛在客戶分布示意圖(大范圍鎖定) 順河鎮(zhèn)順河鎮(zhèn) 曹集鄉(xiāng)曹集鄉(xiāng) 新莊鎮(zhèn)新莊鎮(zhèn) 保安鄉(xiāng)保安鄉(xiāng) 關廟鎮(zhèn)關廟鎮(zhèn) 仰化仰化 大興鎮(zhèn)大興鎮(zhèn) 丁嘴鎮(zhèn)丁嘴鎮(zhèn) 陸集鎮(zhèn)陸集鎮(zhèn) 市區(qū)（宿豫）市區(qū)（宿豫） 3 19 of 印象99潛在客戶分布示意圖（廠礦、政府單位等） 以項目為起點向南擴展以項目為起點向南擴展 為各廠礦企業(yè)為各廠礦企業(yè) 向北擴展為各學校，政向北擴展為各學校，政 府機關單位府機關單位 4 19 of 客
2、戶拓展的途徑及方法 5 19 1.商圈派單 2.動線堵截 3.社區(qū)覆蓋 4.企業(yè)團購 5.競品攔截 6.動遷嫁接 of 1.1.確定拓客人員，適當進行培訓確定拓客人員，適當進行培訓 2.2.拓客周期及時間節(jié)點拓客周期及時間節(jié)點 3.3.對拓客商圈進行選取與劃分對拓客商圈進行選取與劃分 4.4.大范圍派單，并竭力留取客戶信息大范圍派單，并竭力留取客戶信息 5.5.統(tǒng)計每日派單量和留電量統(tǒng)計每日派單量和留電量 6 19 商圈派單 布局 客戶拓展的途徑及方法 目的目的 廣泛傳遞項目信息廣泛傳遞項目信息 有效收集客戶信息有效收集客戶信息 執(zhí)行執(zhí)行 審核標準：工作審核標準依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求
3、每人每日合理派發(fā) 單頁的量應達到400張（按海報總分數(shù)十萬份分配），有效留電量至少達到20組。 備注：拓客周期一周12次，節(jié)點選在節(jié)假日及周末，商圈選擇陸集、順河鎮(zhèn)、 曹集、大興等幾大鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集時。（配備一名拓客主管） 詳情見下頁 of 人員安排：人員安排： 總主管一名（職責：監(jiān)督，抽查，考核，路線安排，任務分配） 順河鎮(zhèn)（順河鎮(zhèn)（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人） 曹集鄉(xiāng)（曹集鄉(xiāng)（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人） 新莊鎮(zhèn)（新莊鎮(zhèn)（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人） 仰化鎮(zhèn)（仰化鎮(zhèn)（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人） 關廟鎮(zhèn)（關廟鎮(zhèn)（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人） 大興鎮(zhèn)（大興鎮(zhèn)（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人） 丁嘴鎮(zhèn)（丁嘴鎮(zhèn)（1名小組長名小組長2名隊員共三人）名隊員共三人） 陸集鎮(zhèn)（陸集鎮(zhèn)（1名小
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