房地產公司打造高績效銷售團隊培訓課件.ppt（27頁）
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房地產公司打造高績效銷售團隊培訓課件.ppt（27頁）
1、二級市場策劃品控中心 二級市場二級市場 打造高績效的銷售團隊打造高績效的銷售團隊 2 打造高績效團隊的八個技能打造高績效團隊的八個技能 1. 角色定位 2. 領導力 3.目標制定 8.有效激勵 7.有效指導 6.培訓規劃 5.績效與薪酬設計 4.招聘與甄選技術 3 公司對管理層角色的要求公司對管理層角色的要求 投入投入 整合者整合者 做事者做事者 投入投入 產出 產出產出 4 管理職能的轉變管理職能的轉變 時間時間 基層基層 經理經理 總監總監 事總事總 副總副總 人員活動人員活動 業務活動業務活動 活動比例活動比例 管理管理= = 管事管事 + + 理人理人 + + 用用人人 5 管理職能的
2、轉變管理職能的轉變 管理工作要點：分清各人員職責 職責不要混淆 崗位分析：管哪些人，如何管，好的標準 不要出現超過2人管同一個事情 自己開車與鋪設路線的區別 6 管理層的角色轉變管理層的角色轉變 被管理、執行者被管理、執行者 1、策略思考：決策者、計劃者； 2、團隊率領：組織、領導、控制者 3、教授指導：領隊教練 4、完成各項指標：團隊代表人 5、協調各種關系：團隊代言人 7 P D C A PlanPlan 計劃計劃 DoDo 執行執行 CheckCheck 檢查確認檢查確認 ActionAction 行動處理行動處理 閉環閉環式管理式管理（PDCA CyclePDCA Cycle） 標準化
3、標準化 或改善或改善 設定目標和基準設定目標和基準 結果與目標比較結果與目標比較 並予以評價並予以評價 8 P D C A 績效計劃績效計劃: 戰略目標展開模式 確定關鍵績效指標 制定行動計劃 薪酬、激勵薪酬、激勵: 獎金 薪資提高 職位晉升 業績評量業績評量: 自評 主管評 360度評 評量面談 績效實現績效實現: 執行 回饋 指導 完整的績效管理循環完整的績效管理循環 專案草擬 規劃期 專案執行期 績效及成果推廣 9 經營分析會議實務經營分析會議實務 主題明確主題明確 目標是什么，達到哪一步？目標是什么，達到哪一步？ 存在什么問題，為什么？存在什么問題，為什么？ 如何解決？解決問題方案如何解決？解決問題方案 如何落實任務，協調作業如何落實任務，協調作業 下一步的目標，任務。下一步的目標，任務。 10 1. 1. 人人都有發展的潛力與慾望人人都有發展的潛力與慾望 ( (Potential
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