西安長興園湖曲社區底商營銷策略調整建議方案.ppt（83頁）
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西安長興園湖曲社區底商營銷策略調整建議方案.ppt（83頁）
1、長興長興 園湖曲園湖曲 社區底商營銷策略調整建議社區底商營銷策略調整建議 目錄 一、一、 問題診斷問題診斷 二、二、 區域機會區域機會 三、三、 市場機會市場機會 四、四、 客戶機會客戶機會 五、五、 項目定位項目定位 六、六、 銷售策略銷售策略 一、問題診斷一、問題診斷 本案商業目前蓄客本案商業目前蓄客23組，盤點客戶未成交原因，主要為以下幾方面：組，盤點客戶未成交原因，主要為以下幾方面： 板塊商業氛圍薄弱，人流量不穩定板塊商業氛圍薄弱，人流量不穩定 地段位置不臨主干道，且不直通大興東路地段位置不臨主干道，且不直通大興東路 商鋪剪力墻部分多、進深較大，存在使用限制商鋪剪力墻部分多、進深較大，
2、存在使用限制 部分鋪位公攤較大，部分鋪位公攤較大，3、4層去化難上加難層去化難上加難 劃鋪劃鋪面積較大面積較大，客戶門檻過高，客戶門檻過高 銷售銷售價格要求高價格要求高（尤其是表價過高）（尤其是表價過高） 投資回報率低投資回報率低，目前計算結果，目前計算結果不足不足4%，無法支撐價值體系，無法支撐價值體系 不可抗因素，通過項目定位不可抗因素，通過項目定位 及價格策略弱化銷售難度，及價格策略弱化銷售難度， 同時通過說辭進行客戶引導同時通過說辭進行客戶引導 核心問題！核心問題！ 根據根據7 7月月3 3日會議精神，達成以下共識：日會議精神，達成以下共識： 1.1.二環金腰帶附屬精品商業聚落；二環金
3、腰帶附屬精品商業聚落； 2.2.公園商業：公園商業：大興公園、社區主題公園； 3.3.漢韻元素商業街漢韻元素商業街，彰顯歷史文化遺存； 4.4.5 5分鐘內五大商圈環繞分鐘內五大商圈環繞，升值潛力第一街； 5.5.三大主題規劃彰顯商業魅力：三大主題規劃彰顯商業魅力：社區商業廣場、精品美食坊、都市閑情廣場； 6.6.純獨立式商業街鋪；純獨立式商業街鋪； 7.7.4.54.5米層高，米層高，空間利用率高，商儲、商住均可解決； 8.8.7070年獨立產權，年獨立產權，輕松增收30年； 9.9.不止是不止是3232萬消費萬消費載體載體：超越32萬人大眾精品住宅區保障每日消費需求； 10.10. 鋪鋪臨街，鋪鋪黃金主力店；鋪鋪臨街，鋪鋪黃金主力店； 11.11. 流暢的人流、車流動線設計，流暢的人流、車流動線設計，兩者相得益彰、相互補給； 12.12. 商鋪空間規劃實用率高；商鋪空間規劃實用率高；
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