工業園科技孵化園標準廠房預售方案及定價報告.ppt（61頁）
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工業園科技孵化園標準廠房預售方案及定價報告.ppt（61頁）
1、XX中小科技孵化園 PRE-SALE PROGRAMMES 預售方案 目目 錄錄 一、前言一、前言 二、項目難點與解決辦法二、項目難點與解決辦法 三、市場定位三、市場定位 四、目標消費群體定位四、目標消費群體定位 五、渠道創新五、渠道創新 六、銷售促進六、銷售促進 七、重點工業園區銷售模式分析七、重點工業園區銷售模式分析 八、八、營銷策略營銷策略 九、價格定位九、價格定位 十、招商運營的風險及應對措施十、招商運營的風險及應對措施 十一、物業運營管理十一、物業運營管理 十二、結束語十二、結束語 前 言 根據項目一期工程工期 個月的開始,項目進入營銷推 廣初期預熱階段. 通過前期銷售人員對目標客戶
2、進行調查 得出，目前XXX科技孵化園項目廠房的戶型不能滿足客戶 的需求，這也對項目銷售進度影響較大。由于該項目作為 工業園區規模較大、建筑周期較長的工業地產，將工程進 度與市場營銷相結合，能夠有效的促進XXX項目的銷售推 廣。 項目難點與解決辦法項目難點與解決辦法 Difficulties with the project solutionDifficulties with the project solution 項目難點與解決辦法項目難點與解決辦法 項目的難點項目的難點 如何在短時間內使消費如何在短時間內使消費 者購買信心空前高漲者購買信心空前高漲! ! 項目建設周期長項目建設周期長，投資
3、規模大投資規模大， 潛在的資潛在的資金及風險巨大金及風險巨大。 如何打消客戶對工程開工如何打消客戶對工程開工 時間的顧慮時間的顧慮？ 項目必須快速回款項目必須快速回款！ 項目難點與解決辦法項目難點與解決辦法 解解 決決 辦辦 法法 定位上強調項目的多元化配套功能，讓不同需求的 購買者能夠“對號入座”； 加強XXX實業公司和項目的品牌宣傳和形象塑造， 強調項目的高性價比，樹立消費者的購買信心； 加強一對一拜訪客戶，促進與客戶的溝通,增強銷 售的主動性； 增強與政府部門的合作，利用政府對項目的支持， 借力打力； 借助電話營銷的前導性，充分掌握潛在客戶的有效 信息； 加強公共關系的建立,利用政府資源以及廣泛的商 會，行會關系，推介園區，并利用其關系的建立， 達到組織團購的目的。 對外開工的時間，必須在確定后再向外界宣稱。 市市 場場 定定 位位 Market positioningMarket
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