福州三盛中央公園別墅項目價格策略報告.ppt（126頁）
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福州三盛中央公園別墅項目價格策略報告.ppt（126頁）
1、三盛中央公園項目三盛中央公園項目 價格策略報告價格策略報告 2 報告前言報告前言 什么是價格策略報告？什么是價格策略報告？ 解決價格策略安排的報告，而非單一的均價制定； 為什么要做價格策略報告？為什么要做價格策略報告？ 避免項目在銷售過程中迷失了項目目標和方向; 價格報告能得到什么結論？價格報告能得到什么結論？ 目標指導下的銷售價格，而非市場價格,當然客戶和市 場是實現價格的依據; 我們必須清晰的了解價格報告的作用，達成共識我們必須清晰的了解價格報告的作用，達成共識 3 解決問題的思路解決問題的思路 價格策略實現價格策略實現 目標下的問題目標下的問題 目標目標 定價背景定價背景 價格策略價格策
2、略 價格表形成及驗證價格表形成及驗證 核心均價推導核心均價推導 均價形成體系均價形成體系 價目表形成及驗證價目表形成及驗證 市場分析市場分析 客戶分析客戶分析 產品分析產品分析 4 前期營銷策略回顧前期營銷策略回顧 11月 1月 二期儲客二期儲客 10月 12月 8月 9月 一期儲客一期儲客 一期開盤銷售一期開盤銷售 營銷節奏回顧 二期第一批二期第一批 開盤銷售開盤銷售 一期開盤一期開盤 二期開盤二期開盤 工程進度現狀工程進度現狀 一期儲客一期儲客:時間拖長時間拖長 一期開盤銷售：一期開盤銷售： 較原計劃延長較原計劃延長2 個月左右個月左右 二期二期 儲客儲客 1 1、一期展示區大門、展示區產
3、品立 面、園林交付展示； 2、一期精裝樣板房交付展示； 3、售樓處整改到位，現場包裝到位； 4、展示區周邊道路整改綠化到位； 1 1、銷售產品取得預、銷售產品取得預 售許可證售許可證 1 1、體育公園、體育公園 會所展示到會所展示到 位；位； 2 2、公寓樣板、公寓樣板 房展示到位房展示到位 1 1、銷售產品取、銷售產品取 得預售許可證得預售許可證 工程進度回顧 1、展示區交付、樣板房開放：、展示區交付、樣板房開放：11月月20日；日； 2、售樓處整改：部分按時完成；、售樓處整改：部分按時完成； 3、周邊道路綠化整改：部分基本完成、周邊道路綠化整改：部分基本完成 一期部分一期部分 產品取得產品取得 預售證預售證 體育公園、體育公園、 公寓樣板間公寓樣板間 展示延后展示延后 一期全部一期全部 取得預售取得預售 證證 營銷節奏現狀營銷節奏現狀 一期開盤一期開盤 二期開盤延后二期開盤延后 5 前
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