某地產(chǎn)項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣策略方案.ppt（23頁）
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某地產(chǎn)項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣策略方案.ppt（23頁）
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣策略方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣策略方案 目錄目錄 前前 言言 第一章第一章 策略手段策略手段 第二章第二章 廣告訴求廣告訴求 第三章第三章 具體執(zhí)行具體執(zhí)行 前前 言言 由于項目前期主推多層及花園洋房，客戶群體以 縣城居民為主，在縣城廣告覆蓋率較高；而后期主 推房源為高層，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳覆蓋率較低。針對這一情 況，建議推出新一輪的面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣方案。 第一章第一章 策略手段策略手段 策略手段策略手段一、覆蓋戰(zhàn)一、覆蓋戰(zhàn) 策略手段策略手段二、游擊戰(zhàn)二、游擊戰(zhàn) 策略手段策略手段三、糖衣戰(zhàn)三、糖衣戰(zhàn) 策略手段策略手段一、覆蓋戰(zhàn)一、覆蓋戰(zhàn) 針對項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳覆蓋率較低這一情況，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外大牌、 墻體和條幅點面結(jié)合，
2、形成項目對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整體覆蓋，最終達 到鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體對本項目的認知，打開本項目在整個渦陽的 知名度。 1 1、戶外大牌及墻體、戶外大牌及墻體形象展示效果明顯、持久性強。形象展示效果明顯、持久性強。 渦陽縣除去老縣城、閘北以及城南新區(qū)，還有20個左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目前本項 目已經(jīng)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)設有戶外大牌和墻體，可是覆蓋范圍不廣，建議再在一 些大點的經(jīng)濟實力強和人口多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點設置。 2 2、條幅、條幅成本低、時效性強、覆蓋范圍廣成本低、時效性強、覆蓋范圍廣。 策略手段策略手段一、覆蓋戰(zhàn)一、覆蓋戰(zhàn) 策略手段策略手段二、游擊戰(zhàn)二、游擊戰(zhàn) 上山下鄉(xiāng)，針對農(nóng)民客群，展開“游擊式”宣傳策略，滲透 到項目臨邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐個
3、滲透突破。輔以DM單頁的散發(fā)，與銷 售人員現(xiàn)場解說御花園的詳細情況，以達成“以口傳口”的 宣傳效果，最終達成項目在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣作用，并促成 終端客戶了解同昇 御花園，達成項目去化。 1 1、DMDM單頁派發(fā)單頁派發(fā) 定期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市繁華區(qū)域派專人散發(fā)項目DM單頁。 2 2、活動類（、活動類（根據(jù)前期推廣的效果而定根據(jù)前期推廣的效果而定） 巡演 主要營銷節(jié)點可在某些人口基數(shù)比較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搭建臨時展臺，進行表演、 問答互動等活動，借以傳播項目信息，表演時還可添加促銷手段（如現(xiàn)場 2000元小定的客戶可享受特殊優(yōu)惠）。 電影下鄉(xiāng)活動 活動時拉起宣傳橫幅，現(xiàn)場放置DM單頁。 策略手段策略手段二、游擊戰(zhàn)二、游擊戰(zhàn) 商人總是唯利是圖，利用這一心理特征，聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型超市，移動、 聯(lián)通、電信繳費點，酒店等，與之簽訂“合作協(xié)議” ，在其店鋪長 期擺放DM單頁和X展架。為鼓勵商戶推薦客戶購買同昇 御花園，在
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