1、1 目 錄 前 言1 一、市場分析2 二、產品分析.3 三、市場定位4 四、廣告定位5 五、促銷策略及產品宣傳要點.6 六、市場推廣計劃7 七、廣告推廣計劃8 八、媒體選擇及投放計劃12 九、費用預算19 十、效果評估20 十一、營銷目標21 十二、合作方式22 2 對客觀條件的評判，戰略上我門可以謹慎樂觀，戰術上絕對不可 小視，而更多的精力將用于解決上述主客觀條件的限制，其中“4”是 最至關重要的，因為目前的銷售與其說是在賣房子，不如說是賣給投資 者一個夢，一個有關未來的美好夢想，一張載滿投資者各種美好愿望的 圖紙。因此，推廣、包裝、宣傳、誘導是至關重要的。但這種包裝推廣 又必需不露太多的人
2、為痕跡，這取決于推廣者的手法成熟及對市場的敏 感。而我們絕對有能力做到：在 2002 年里使科技財富中心成為北京最 引人注目的高檔寫字樓。 定位策略 制定定位策略，有三大方面： 第一、科技財富中心的內在品質定位 第二、科技財富中心的形象定位 第三、科技財富中心的廣告訴求 定位策略 準確的物業定位，可以使目標消費者對物業多一分關注和進一步了解的愿望， 并在眾多物業中起到獨特的識別作用，將為物業的銷售打下良好的基礎。 定位策略 第一、科技財富中心的內在品質定位 五星級建材：寫字樓采用各類進口高檔建材。 五星級設備：寫字樓采用各類進口高檔設備。 五星級裝修：寫字樓采用各類進口高檔材料裝修。 五星級管
3、理：寫字樓采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物業管理公司（如第一 太平戴維斯）進行管理。 五星級居住環境：每戶畝綠地。極佳的戶型設計、背景音樂等。 五星級服務； 管理嚴格規范，令寫字樓內外顯得整齊、文明、現代，每一項工作操作 規程都按IS09002國際質量體系服務標準制定。可以設私人秘書，負責戶主室內外的清 潔及日常起居。 以上措施是為了體現 科技財富中心的整體定位：科技財富中心的整體定位： 五星級硅谷特區 并且可以增強科技財富中心的總體形象，把“上地的物業”這一地域劣勢減低到 最小程度。讓業主既可以方便快捷進入市內,又可以在自家大范圍的寫字樓中 自得其樂。 定位策略 6 目標消目標消 費群費群 目標消費群購買動機分析：目標消費群購買動機分析： 通過抽樣調查和實地觀察、隨訪、統計，得出如下結論，消費者對寫字樓普遍要求有： （按需求大小）（按需求大小） 寫字樓區內外部有較好自然環境，寫字樓
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