房地產(chǎn)二三級聯(lián)動模式研究報告.ppt
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房地產(chǎn)二三級聯(lián)動模式研究報告.ppt
1、二三級聯(lián)動模式研究二三級聯(lián)動模式研究 一、前言一、前言 四種主流代理銷售模式淺析 未來房地產(chǎn)銷售模式趨勢研判 多家公司外圍聯(lián)動的意義 2021/9/26 紅樹灣紅樹灣 蘭喬圣菲蘭喬圣菲 獨家代理銷售獨家代理銷售 1 優(yōu)點： 團隊目標一致 分工專業(yè)化 配合更加默契 執(zhí)行力強 項目品牌美譽度 東海岸東海岸 紅樹西岸紅樹西岸 3 優(yōu)點： 營造競爭氛圍 聚焦性強 快速實現(xiàn)銷售 缺點： 難于管理 不利于長期性經(jīng)營 聯(lián)合代理聯(lián)合代理 代理商聯(lián)合銷售代理商聯(lián)合銷售 1.1 1.1 四種主流代理銷售模式淺析四種主流代理銷售模式淺析 4 優(yōu)點： 營造競爭氛圍 有效分流銷售成本 缺點： 管理難度非常高 信息不對稱
2、 聯(lián)合代理聯(lián)合代理 開發(fā)商聯(lián)合銷售開發(fā)商聯(lián)合銷售 天麓天麓 波托菲諾波托菲諾 曦城曦城 后海公館后海公館 2 優(yōu)點： 營造競爭氛圍 有效分流銷售成本 缺點： 信息不對稱 不公平競爭 獨家代理獨家代理 開發(fā)商聯(lián)合銷售開發(fā)商聯(lián)合銷售 聯(lián)動聯(lián)動 2021/9/26 1.2 1.2 未來房地產(chǎn)銷售模式趨勢研判未來房地產(chǎn)銷售模式趨勢研判 房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè) 行業(yè)行業(yè) 全面性經(jīng)營 專業(yè)化分工 內(nèi)部專業(yè)化 企業(yè)企業(yè) 多元化經(jīng)營 歸核化經(jīng)營 單一性經(jīng)營 案例案例 開發(fā)商實力開發(fā)商實力 項目性質(zhì)項目性質(zhì) 經(jīng)營目標經(jīng)營目標 中海中海 華僑城華僑城 萬科萬科 聯(lián)合聯(lián)合 獨家獨家 聯(lián)動聯(lián)動 開發(fā)商開發(fā)商 ？ 202
3、1/9/26 1.3 1.3 多家公司外圍聯(lián)動的意義多家公司外圍聯(lián)動的意義 一、聯(lián)動的形式一、聯(lián)動的形式 獨家代理，公司內(nèi)部二二級、二三級聯(lián)動； 獨家代理，多家公司外圍聯(lián)動聯(lián)動； 聯(lián)合代理，代理公司內(nèi)部二二級、二三級聯(lián)動； 聯(lián)合代理，多家公司外圍聯(lián)動； 二、多家公司外圍聯(lián)動的現(xiàn)實意義二、多家公司外圍聯(lián)動的現(xiàn)實意義 窗口效應； 聚焦效應； 目標客戶有效性、可控性； 營銷成本可控性； 三、多家公司外圍聯(lián)動的長遠意義三、多家公司外圍聯(lián)動的長遠意義 為開發(fā)商爭取到更加充分的市場活動空間； 強化代理公司與外圍聯(lián)動公司的競合關(guān)系； 2021/9/26 二、共識二、共識 公司內(nèi)部達成共識 與開發(fā)商達成共識 與外圍聯(lián)動公司達成共識 與現(xiàn)場銷售代表達成共識 2021/9/26 2.1 2.1 公司內(nèi)部達成共識公司內(nèi)部達成共識 項目利項目利 項目弊項目弊 公司機會公司機會 公司威脅公司威脅 市場聚焦 充足客源
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