海西家居建材博覽城推廣策略方案.ppt

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海西家居建材博覽城推廣策略方案.ppt

1、海西家居建材博覽城溝通方案 8月中國瓷都天下商機(jī) 第三代建陶與業(yè)市場總部 PART1：預(yù)約情況速描 PART2：推廣工作盤點(diǎn) PART3：推盤亓大癥結(jié) PART4：產(chǎn)品梳理 PART5：推廣策略 PART6：媒體計劃 PART7：附件詳表預(yù)約情況速描 P A R T 1 ：預(yù) 約情況速描認(rèn)籌客戶分析來電來訪成交簡析認(rèn)籌客戶分析年齡段：認(rèn)籌客戶以中青年為主從認(rèn)籌217組客戶來看，3145歲的客戶屬于項(xiàng)目的主力年齡段，占比59%。46歲以上客戶占比22% 。年齡結(jié)構(gòu) 組數(shù) 所占比例（%） 30歲以下 38 17.51 31-45歲 127 58.53 46歲以上 47

2、 21.66 未知 5 2.30 合計 217 100 認(rèn)籌套數(shù)：1-3套為主一期認(rèn)籌套數(shù)以2套為多數(shù)，數(shù)量達(dá)到190套，占比41.21%，而1套數(shù)量為66套，占比14.32%， 3套數(shù)量為114套占比24.73%。 4套及以上累計數(shù)量為91套，占比19.73%。 6套及以上累計數(shù)量為39套，占比8.46% 預(yù)約套數(shù) 預(yù)約組數(shù) 所占比例（%）總預(yù)約套數(shù) 1套 66 14.32% 66 2套 95 41.21% 190 3套 38 24.73% 114 4套 13 11.28% 52 6套 1 1.31% 6 8套 3 5.21% 24 9套 1 1.95% 9 合計 217 100 461

3、區(qū)域：磁灶當(dāng)?shù)貫橹鳎苓叧擎?zhèn)占一定比例一期認(rèn)籌客戶以磁灶當(dāng)?shù)貫橹?，?shù)量達(dá)到142組，占比65%。其余周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體認(rèn)籌組數(shù)較少。來自區(qū)域預(yù)約組數(shù) 所占比例磁灶 142 65.44% 官橋 19 8.76% 內(nèi)坑 3 1.38% 西園 12 5.53% 南安 6 2.76% 晉江、泉州 17 7.83% 其他 18 8.29% 業(yè)態(tài)：以陶瓷類為主根據(jù)一期認(rèn)籌客戶業(yè)態(tài)分布來看，以陶瓷類為主的經(jīng)營業(yè)態(tài)，套數(shù)為236套，套數(shù)占比 51%，建材類為輔，套數(shù)為185套，套數(shù)占比40%。購買動機(jī)：一期以自營為主，投資為輔以自主經(jīng)營為主，360套，占比78%。投資為52套，占比11%。購買動機(jī) 套數(shù) 所占比例自營 360 78.09% 投資 52 11.28% 均考慮 39 8.46% 未知 10 2.17% 461 7月仹來電來訪客戶簡析日期新來訪老客戶來訪 6.30

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