1、本報告是嚴格保密的。 世聯顧問世聯顧問 WorldUnion Consultancy - 1 - 如何進行開盤前客戶摸排如何進行開盤前客戶摸排 本報告是嚴格保密的。 世聯顧問世聯顧問 WorldUnion Consultancy - 2 - 細節的專業細節的專業 專業是對所做的事情透徹了 解后的經驗或知識的升華。 細節體現了專業度,只有在 內容的每個細節都做到最好, 才是最終的專業體現。 專業 細節細節 本報告是嚴格保密的。 世聯顧問世聯顧問 WorldUnion Consultancy - 3 - 目錄:目錄: 顧問駐場工作內容顧問駐場工作內容 Part1Part1 客戶摸排的目的和步驟客戶
2、摸排的目的和步驟 Part2Part2 客戶摸排客戶摸排業務工具業務工具 part3part3 本報告是嚴格保密的。 世聯顧問世聯顧問 WorldUnion Consultancy - 4 - 項目工作內容項目工作內容 策劃策劃 銷售銷售 策劃策劃 項目推廣、推售策略項目推廣、推售策略 廣告公司溝通、建議廣告公司溝通、建議 項目節點方案建議項目節點方案建議 銷售銷售 銷售團隊培訓、管理建議銷售團隊培訓、管理建議 銷售流程合理化建議銷售流程合理化建議 銷售道具、說辭建議銷售道具、說辭建議 本報告是嚴格保密的。 世聯顧問世聯顧問 WorldUnion Consultancy - 5 - 目錄:目錄
3、: 顧問駐場工作內容顧問駐場工作內容 Part1Part1 客戶摸排的目的和步驟客戶摸排的目的和步驟 Part2Part2 客戶摸排客戶摸排業務工具業務工具 Part3Part3 本報告是嚴格保密的。 世聯顧問世聯顧問 WorldUnion Consultancy - 6 - 開盤前客戶摸排的目的開盤前客戶摸排的目的 B B. .有助于開盤成交的預估和預銷控制定有助于開盤成交的預估和預銷控制定 A A. .有助于價格體系的制定和調整有助于價格體系的制定和調整 CC. . 篩選意向客戶篩選意向客戶,鎖定意向房號鎖定意向房號,保證最保證最 大限度的成交大限度的成交 實現開盤的成功銷售實現開盤的成功銷售(目的目的) 客戶摸排通常服務于階段性目標客戶摸排通常服務于階段性目標,我們應該有效建立目標感我們應該有效建立目標感 具體的具體的 可衡量的可衡量的 可達到的可達到的 現實的現實的 期限的期限的