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花園高層住宅項目淡市尾盤操盤分享報告.ppt

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花園高層住宅項目淡市尾盤操盤分享報告.ppt

1、品牌升華品牌升華全面清盤全面清盤花園花園2011年營銷執(zhí)行計劃年營銷執(zhí)行計劃花園淡市尾盤操盤分享項目簡介花園乃實力央企開發(fā)，位于濟(jì)南高速發(fā)展的新政務(wù)中心、奧體中心之東6公里，周邊隨配套暫不甚成熟，但臨鳳凰山、韓倉河，環(huán)境宜人。總體量26萬，共1948戶，分為10棟高層和少量小高層，提供從70到140多種精品戶型。由項目驅(qū)車至市中心和機(jī) 場均需15分鐘車程，115路、116路、301路、302路、歷城公交等可直接到達(dá)，交通便利。社區(qū)以水躍林溪為景觀主題，秉承濟(jì)南得天獨厚的地理條件和歷史人文，景觀格局設(shè)計為樹包水，水繞路，路纏山，水藏景的情景合一的環(huán)境氛圍，營造一種與大自然和諧

2、融會的理想環(huán)境。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 推薦理由：1 淡市尾盤，競爭激烈，我們?nèi)员３种^好的業(yè)績 2011年1-8月，實現(xiàn)住宅銷售125套，商鋪銷售 26套，車位銷售114個，實現(xiàn)總銷售額 174769097元！推薦理由：2 操盤環(huán)境與操盤階段的雙重特殊性，具有可復(fù)制的借鑒意義淡市就像大浪淘沙，考驗團(tuán)隊是否有“真金白銀”，是否真有“ 干貨”！尾盤，不是如何面對困難，而是如何調(diào)整心態(tài)。你不認(rèn) 為是尾盤時，就不是尾盤。而在此期間，操盤環(huán)境與操盤階段具有雙重特殊性，特殊情況下的特殊而有效的營銷動作，具有可復(fù) 制的借鑒意義。分享關(guān)

3、鍵詞淡市尾盤客戶促銷活動團(tuán)隊淡市就像大浪淘沙，考驗團(tuán)隊是否有“真金白銀”，是否真有“干貨”！尾盤，不是如何面對困難，而是如何調(diào)整心態(tài)。你不認(rèn)為是尾盤時，就不是尾盤。客戶變得“懶惰”和“排斥”，你不主動搞她，她怎會買你的帳。促銷不再僅僅是噱頭，你不把它用在現(xiàn)場逼定上，其效用何止減半！淡市尾盤下，活動開始變的頻繁和折騰，客戶就是這么經(jīng)不起折騰！別忘記，每套房子都是臵業(yè)顧問賣出去的，要把臵業(yè)顧問當(dāng)客戶對待！ 1.面臨困難匯報目錄 2.尾盤銷售原則 3.怎么做的淡市尾盤，我們面臨著哪些困難？ 1、大戶型花園之前以兩室和小三室銷售為主，給市場留下的是剛需盤、小戶型形象。突然轉(zhuǎn)入大戶型銷售，市場是陌生的。 2、高價格前期，為了拔升形象，將樓王產(chǎn)品價格定在了 7200-8800的高價，相對于前期六七千的價格，市場難以接受。 3、偏位置對于購

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