1、- 1 - 房地產包銷與代理模式比較房地產包銷與代理模式比較 最佳實踐名稱：房地產包銷與代理模式比較最佳實踐名稱：房地產包銷與代理模式比較 最佳實踐描述：房地產包銷和房地產代理銷售以截然不同的理念角逐在房地產最佳實踐描述：房地產包銷和房地產代理銷售以截然不同的理念角逐在房地產 銷售環節，理念不同造就了不同的運營模式，運營模式的不同決定了不同的價銷售環節，理念不同造就了不同的運營模式，運營模式的不同決定了不同的價 值創造，價值創造的不同注定了不同的企業收益。值創造，價值創造的不同注定了不同的企業收益。 所屬職能領域：運營管理所屬職能領域：運營管理 所屬運營機制構成要素：所屬運營機制構成要素： 所
2、屬行業：房地產所屬行業：房地產 適用條件：房地產銷售適用條件：房地產銷售 關鍵詞：房地產關鍵詞：房地產 包銷包銷 代理代理 公司名稱：華美地產公司名稱：華美地產 信息來源：華美地產項目組信息來源：華美地產項目組 相關附件：房地產包銷與代理模式比較相關附件：房地產包銷與代理模式比較 結案項目：華美地產人力資源項目結案項目：華美地產人力資源項目 - 2 - 房地產包銷與代理模式比較房地產包銷與代理模式比較 一房地產包銷模式：包銷企業與開發企業商定物業的買斷價格，并期許在一定期 限內以買斷價格向開發商回款。包銷企業向開發企業支付一定的保證金并獲得銷 售權后需自行宣傳和定價，宣傳成本由包銷企業承擔，買
3、斷價格以上收益部分由 包銷企業獨享或與開發企業協議分享。 二房地產代理銷售模式：代理行與開發商確定代理關系后，開發商確定銷售價格 后，代理行負責執行銷售，并根據銷售額按固定傭金比率提取傭金。銷售策劃由 開發商和代理行共同完成，開發商承擔宣傳成本。 - 3 - 房地產包銷與代理模式比較房地產包銷與代理模式比較 三房地產包銷與代理模式比較： 比較項比較項 包銷模式包銷模式 代理模式代理模式 理念 以協議買斷方式獲得銷售權， 獲取買斷價格以上的利潤，承 擔更多風險，獲取更高利潤 協助開發商實現銷售，賺取 銷售額對應的傭金，控制風 險，只賺取專業分工部分的 利潤 運營模式 行銷：將房地產銷售隊伍進行 了一次細分，一部分銷售人員 負責把信息帶出去、把客戶帶 回來，另一部分銷售人員負責 把房子銷售給客戶 做銷：打出廣告，銷售人員 坐等客戶上門實現銷售 價值創造 充分挖掘項目價值和潛在客戶， 以高于開發
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