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武漢婚房營(yíng)銷推廣方案.pdf

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武漢婚房營(yíng)銷推廣方案.pdf

1、婚房大作戰(zhàn)營(yíng)銷思路銷售速度可售面積 2011年樓市成交“速凍” 武漢近15萬(wàn)套存量，按9000套/月的銷售速度計(jì)算至少需要17個(gè)月預(yù)計(jì)2月過(guò)后，大批剛需房源將再度激戰(zhàn)市場(chǎng)！ “對(duì)于既能買房、信用又不錯(cuò)的購(gòu)房者應(yīng)予以放開，幫助恢復(fù)房地產(chǎn)交易量，同時(shí)帶動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)逐漸恢復(fù)發(fā)展?！?鼓勵(lì)剛需釋放李稻葵 2012.12財(cái)富論壇樓市預(yù)測(cè)講話三步調(diào)整一個(gè)指向降價(jià)到位，剛需一觸即發(fā) 根據(jù)春節(jié)期間盤龍城成交數(shù)據(jù)顯示，剛需的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)在盤龍城展開 2012年約有近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚。前言本項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論是在區(qū)域、產(chǎn)品、還是品牌上都無(wú)法去做核心價(jià)值賣點(diǎn)打，由此本項(xiàng)目需要建立新的軟

2、性賣點(diǎn)，由此賣點(diǎn)去貫穿整個(gè)項(xiàng)目，從而與周邊項(xiàng)目建立區(qū)隔，起到吸引核心客群關(guān)注并且轟動(dòng)全城的效果。在前期與開發(fā)商達(dá)成共識(shí)，利用鮮明的打婚房路線去貫穿全程，利用婚房的訴求引起共鳴，下面是婚房貫穿全程的思路及方案。相知相識(shí)相戀結(jié)婚生子 2012年通過(guò)人生的戀愛過(guò)程為主線來(lái)貫穿全程，通過(guò)各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)作為精神訴求推廣和活動(dòng)配合主線 8月4月6月5月11月12月10月7月9月3月2月開盤外展開放營(yíng)銷中心、園林開放蓄客期沖籌期持銷期籌備期辦卡相知相識(shí) 相戀結(jié)婚生子聯(lián)合本地交友網(wǎng)站，全城征集單身男女，舉辦大型相親活動(dòng) 相親客戶均可參與項(xiàng)目電影包場(chǎng)，周末暖場(chǎng)抽電影券、電玩券網(wǎng)絡(luò)秒

3、殺求愛戶外（炒作跟進(jìn)報(bào)道），認(rèn)籌砸金蛋，抽愛琴海之旅 “你結(jié)婚，我買單”送結(jié)婚基金，認(rèn)購(gòu)客憑結(jié)婚證參加折扣大樂(lè)透主線聯(lián)合金寶貝等早教機(jī)構(gòu)舉辦活動(dòng)，深挖幼兒園、小學(xué)等資源CALL客辦卡同時(shí)在相識(shí)階段開始申領(lǐng)橄欖卡，每次參與指定活動(dòng)并可累計(jì)購(gòu)房?jī)?yōu)惠積分，然后享受相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡啟動(dòng)申領(lǐng)“橄欖卡”，參加每次節(jié)點(diǎn)積購(gòu)房?jī)?yōu)惠通過(guò)低門檻的辦卡方式，增進(jìn)客戶與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度，篩選客戶意向。在項(xiàng)目入市前提前5個(gè)月，從4月起正式啟動(dòng)客戶的積累儲(chǔ)備工作。利用低門檻的辦卡策略，快速確定客戶關(guān)系。蓄客節(jié)點(diǎn) 操作形式通過(guò)多頻次的事件節(jié)點(diǎn)，保持客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，篩選誠(chéng)意客戶。篩選客戶菱角湖萬(wàn)達(dá)展場(chǎng) 為主，名航、新華家園、后湖展點(diǎn)為輔操作途經(jīng) 卡蓄客節(jié)點(diǎn) 4月5月6月認(rèn)籌啟動(dòng) 橄欖卡面市大客戶拓展辦卡售樓部開放園林示范區(qū)開放分展點(diǎn)開放開盤通過(guò)快節(jié)奏

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