2017年融創觀瀾湖國際休閑旅游度假區項目年度推廣傳播方案.pdf
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2017年融創觀瀾湖國際休閑旅游度假區項目年度推廣傳播方案.pdf
1、融創觀瀾湖項目融創觀瀾湖項目 20172017年度推廣傳播方案年度推廣傳播方案 買家是誰，看上去已經很清楚 40-50歲的度假客 可是，我們調查了一下 海棠灣的客戶，陵水的客戶 整個海南大部分非養老盤 主力客戶都是40-50歲的度假客 事實擺在眼前 這個龐大的群體，我們要且只能要一小撮 60后/70后 他們是創造這個時代的中堅 也是消費這個時代的中堅 那么，第一個問題來了 40至50歲的度假客，誰是觀瀾湖的菜？ 第一種人，是觀瀾湖的粉絲或高爾夫粉絲 只要有觀瀾湖的地方，觀瀾湖一定是第一選擇 這種客戶基數不大，不作主要考慮 第二種人，是明白人 2萬左右的價格，有太多海可以選 為什么不隨大流買海？
2、 因為我知道自己要什么 明白人 不是比較年輕的老人 而是已經熟透了的年輕人 40不惑之后，是活明白了，不是老了 比真正的年輕人更清楚 比真正的老年人更熱愛這個世界 我既要海南的空氣/溫度/環境 又不想丟失熱愛的城市生活 時尚/熱情/活力 悠閑/自在/舒服 一樣都不能少 除了觀瀾湖，海南還有第二個選擇嗎？ 對不起，沒有。 海南真正可以熱愛的城市，只有一座海口 海口又純凈又精彩的所在，只有一座觀瀾湖 10座標準高爾夫球場/20萬商業/麗茲卡爾頓奢侈酒店 華僑中學/瘋狂水世界. 加起來 觀瀾湖就是一座在海南藍天下的 小北京/小上海/小廣州/小深圳 第二個問題，觀瀾湖里為什么選融創觀瀾湖一號？ 還有別
3、的選擇嗎？ 觀園品質/配套不行，新城/官邸戶型不合適 如果只是泛泛而談 小戶型/泳池/會所/跑道/運動中心/高爾夫景觀. 說法普通，再好的東西也變得普通 好像是我要的 但還不是 一定是我要的 換種表達方式 給所有東西加點性情 一切，就不一樣了 跑道 不回頭 會所 難得糊涂 食堂 回甘 運動場 不爭 兒童活動中心 小時候 商業街 必要 泳池 浮浮沉沉 再讀書館 街上開個書店 本來生活超市 引進一家超市 這才足夠肯定 一切，一定，觀瀾湖一號 廣告語 人生不惑 一定觀瀾湖 定位語 時代中堅指定度假住區 案名 別想復雜了 觀瀾湖已經是高爾夫的代名詞 插入任何詞語都顯得累贅 就是 VI系統 一定要非常一定 LOGO 輔助圖形 應用展示 物料 應用展示 導視 一就是箭頭 推廣傳播 廣告對味人群 JEEP有JEEP的態度，奔馳有奔馳的口氣 融創觀瀾湖一號 跟明白人，說明白話 用他們的語氣，跟他們溝通 才
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