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聯(lián)東園區(qū)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的客戶定位及產(chǎn)品線方案.pdf

資源ID：188200 資源大小：1,003.84KB 全文頁(yè)數(shù)：27頁(yè)
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聯(lián)東園區(qū)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的客戶定位及產(chǎn)品線方案.pdf

1、聯(lián)東集團(tuán) 營(yíng)銷策劃部 2011.11.28 聯(lián)東產(chǎn)品線業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn) 2011年V1.0版 1 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的客戶定位及產(chǎn)品線產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的客戶定位及產(chǎn)品線基于聯(lián)東U谷的發(fā)展實(shí)踐基于聯(lián)東U谷的發(fā)展實(shí)踐 2013年4月 “聯(lián)東產(chǎn)品線內(nèi)涵 = 客戶 + 土地 + 產(chǎn)品” 土地客戶產(chǎn)品一. 聯(lián)東地產(chǎn)產(chǎn)品線是基于客戶-土地-產(chǎn)品的三角關(guān)系：在合適的土地上為合適的客戶提供不之匹配的產(chǎn)品。是以客戶為導(dǎo)向的項(xiàng)目分類方式 2、聯(lián)東的客戶是什么？客戶聯(lián)東的客戶劃分第1層級(jí) 核心客戶政府企業(yè) 第2層級(jí) 企業(yè)客戶細(xì)分生產(chǎn)制造型企業(yè) 中試研發(fā) 型企業(yè) 總部辦公型企業(yè) 服務(wù)型上下游企業(yè) 第3層級(jí)

2、個(gè)人客戶居住型客戶投資型客戶第1層級(jí)-兩大核心客戶：政府、企業(yè) 。第2層級(jí)按照規(guī)模實(shí)力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)兩個(gè)維度形成4類企業(yè)客戶細(xì)分。第3層級(jí)-重要客戶：居住型客戶、投資型客戶一. 聯(lián)東地產(chǎn)產(chǎn)品線土地 4、聯(lián)東的土地如何分類？劃分標(biāo)準(zhǔn)：客戶價(jià)值對(duì)應(yīng)土地屬性市中心市中心總部綜合體產(chǎn)品線：土地屬性： 1、城市老城中心，交通方便，配套完善 2、新區(qū)副中心，交通方便，規(guī)劃配套齊全，是城市發(fā)展方向城郊城郊郊區(qū) 郊區(qū) 產(chǎn)業(yè)綜合體產(chǎn)品線：產(chǎn)業(yè)綜合體產(chǎn)品線：土地屬性： 1、城郊邊緣，快速發(fā) 展，交通順暢 2、郊區(qū)開發(fā)區(qū)，有產(chǎn) 業(yè)基礎(chǔ)，高速路網(wǎng)通達(dá)。一. 聯(lián)東地產(chǎn)產(chǎn)品線

3、產(chǎn)品線土地屬性項(xiàng)目定位客戶價(jià)值位置交通配套定位總部綜合體市區(qū)老城中心發(fā)達(dá) 配套完善高端高土地價(jià)值；稀缺產(chǎn)品形態(tài)；辦公需求新區(qū)副中心便利規(guī)劃有完善的配套標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)業(yè)綜合體城郊邊緣路網(wǎng)發(fā)達(dá) 公共缺失相對(duì)完善高端高性價(jià)比、升級(jí)產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)業(yè)物業(yè)需求郊區(qū)衛(wèi)星城開發(fā)區(qū) 高速通達(dá) 規(guī)劃路網(wǎng) 配套要求若標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)2條產(chǎn)品線客戶的丌同價(jià)值取向，劃分土地屬性。土地一. 聯(lián)東地產(chǎn)產(chǎn)品線 4、聯(lián)東的土地如何分類？總部獨(dú)棟類 SOHO類商業(yè)類商務(wù)別墅類寫字樓類商業(yè)類總部綜合體產(chǎn)業(yè)綜合體聯(lián)東產(chǎn)品線業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn) 中試研發(fā)類廠房類郊區(qū)化總部類配套類 5、聯(lián)東產(chǎn)品的業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn) 一. 聯(lián)東地產(chǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)品配套類 2 業(yè)態(tài)組合標(biāo)準(zhǔn)業(yè)態(tài)組合標(biāo)準(zhǔn) （細(xì)分產(chǎn)品線，建立組合標(biāo)準(zhǔn)） 1、定義、細(xì)分、原則 2、細(xì)分產(chǎn)品線業(yè)態(tài)組合標(biāo)準(zhǔn) 3、需求的

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