1、蘇寧名都匯 酒店式公寓營銷策略報告 蘇寧名都匯項目組 2011年2月 謹呈：蘇寧環球 基于貴司關于項目全年的銷售任務指標要求之下， 建議加快推貨節奏，迅速出貨： 整盤推售方案1 1： 2 月月3月月7月月 5月15日公寓開 盤 推售節奏推售節奏 營銷節點營銷節點 1#、 4#樓 開盤 強銷 4月月5月月6月月8月月9月月 5月28日首批商鋪開盤 6月12日第二批商鋪 6月26日第三批商鋪 3月12 日首批 住宅開 盤 推廣配合推廣配合 公寓蓄水 公 寓 開 盤 強 銷 商 鋪 蓄 水 商鋪開盤強銷 首批住 宅開盤 后，線 上釋放： 開盤熱 銷及加 推信息 公寓線上推廣 線下住 宅產品 信息 商
2、鋪線上、線下推廣 10月月 住宅 商鋪 公寓 考慮到項目各類產品尤其是商鋪價值實現的最大化， 建議將商鋪稍微推后，有利于整盤的價值實現最大化： 整盤推售節奏建議： 2 月月3月月7月月 5月15日公寓開盤 推售節奏推售節奏 營銷節點營銷節點 1#、 4#樓 開盤 強銷 4月月5月月6月月8月月9月月 7月30日商鋪開盤 4月9日 第二批 住宅開 盤 3月12 日首批 住宅開 盤 推廣配合推廣配合 住 宅 加 推 蓄 水 公寓蓄水 公 寓 開 盤 強 銷 第二 批住 宅開 盤 商鋪蓄水商鋪開盤強銷 首批住 宅開盤 后，線 上釋放： 開盤熱 銷及加 推信息 公寓線上推廣 線下住 宅產品 信息 商鋪
3、線上、線下推廣 10月月 住宅 商鋪 公寓 本報告是嚴格保密的。 本報告要解決的核心問題: 項目小戶型公寓的市場機會及客戶定位 項目小戶型公寓的核心價值及整體策略 結合項目整盤的推售節奏，考慮小戶型公寓的入市時 機及銷售節奏 如何實現小戶型公寓的快速銷售 北地塊作為整體的商業綜合體的招商與銷售建議 目標指引策略 市場及競品分析 客戶分析 營銷策略總綱 策略分解及執行 公寓的核心策略策略分解及執行 項目本體分析核心策略 市場篇：鎖定競爭 目標指引策略 競爭市場分析 客戶定位 營銷策略總綱 策略分解及執行 本體分析 本報告是嚴格保密的。 2011年限購令成分水嶺，上半年住宅市場將持續低迷，根據世聯關 于市場規律的研究預測，11年下半年貨幣政策會出現適度寬松，住 宅市場將有所回暖；2011年上半年相比于住宅市場的不穩定性，商 業市場將較為穩定 宏觀市場 2月新房成交比1月縮水 超7成。春節+限購
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