豪宅物理性研究報(bào)告.pdf

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豪宅物理性研究報(bào)告.pdf

1、豪宅的物理性是什么？ 30歲+被豪宅/無(wú)法打動(dòng)40歲+ 目前的“豪宅”定義單價(jià)很高，面積很大，至少200平全中國(guó)的豪宅，定義基本一致，成都也不例外成都高端盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)版本 200平，當(dāng)然得4房，還得配保姆房，什么地暖精裝的，也得配上。問(wèn)題是：這樣的房子很難賣(mài)過(guò)500萬(wàn)， 400萬(wàn)就是邁不過(guò)的坎。兩種人群：一種人掏出400萬(wàn)，已經(jīng)差不多掏光了；而邁過(guò)500萬(wàn)這道坎的人，不難掏出1000萬(wàn)。從年齡來(lái)看，他們是30+和40+兩個(gè)階段。 30+的豪宅 30+ 男人的豪宅家庭生活 200 30+的男人真辛苦最多同時(shí)住7口人當(dāng)然是男人養(yǎng) 豪宅業(yè)主還是全家煲電視娛7學(xué)怨晚沖65 孩子

2、學(xué)習(xí)環(huán)境無(wú) 不自覺(jué)喜歡看電視太太情緒變多角色沖突多回家變晚咖啡廳更自我父母也累等你回家呢并存夫妻父子爺孫主客等6大角色關(guān)系擺了五張床像集體宿舍住上大豪宅后無(wú)限懷念90小生活只有自己和太太，想開(kāi)伙就開(kāi)，想請(qǐng)朋友來(lái)就請(qǐng)朋友全家庭建制，最多同時(shí)居住7口人，200平米再大，被分割給7 個(gè)人，人均面積不足30平米。享受度還不如當(dāng)年單身時(shí)住的五六十平小公寓。為什么面積從120平米增加到200平米，舒適度沒(méi)有翻倍？因?yàn)榧彝コ蓡T增加得面積更多。 30+的人，被豪宅而已：不管收入增加多少，家庭成員增加了，被迫買(mǎi)更大面積，顯得豪宅了，其實(shí)他就是需要更大面積而已。成都的豪宅

3、，10個(gè)有9個(gè)是賣(mài)給30+歲的人 40+的豪宅 40+ 男人住進(jìn)這豪宅的生活 200 40+的男人沒(méi)滿足感家庭人口急劇減少只剩3個(gè) 二胎確定不要否則60歲孩子還在讀書(shū) 232空冷費(fèi) 只剩兩種角色關(guān)系夫妻和父子家里忽然變空人少了孩子周末才來(lái) 夫妻各自約會(huì)玩樂(lè) 1/3房間空置雖然單價(jià)很貴房子是200平但使用空間是120平戶型不是分房間，必須加入家庭關(guān)系學(xué) 面積是200平，但并不需要住那么多人。父母不再照顧孩子，你準(zhǔn)備給他們更好的養(yǎng)老環(huán)境，而太太也不需要住家保姆，因?yàn)榉欠蚱揸P(guān)系的成年異性，怎么都尷尬，她需要的是鐘點(diǎn)工。大概，只能使用120平的面積。如果有這種客戶買(mǎi)了這種房子，多半與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，而更可能是他們以前住的房子實(shí)在是太破舊，或者物業(yè)太不能忍受，或者環(huán)境實(shí)在是對(duì)不起地位。這就是：面積改善之外的，面貌或者面子的改善。面貌和面積的痛點(diǎn)能促使你的樓盤(pán)吸引

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