文化旅游地產(chǎn)項目營銷活動案例分析報告.pdf
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文化旅游地產(chǎn)項目營銷活動案例分析報告.pdf
1、文旅活動的那些事 文旅活動的那些事 思考過后 執(zhí)行之前 文旅中心營銷部 活動 活動 作用 作用 活動 活動 分類 分類 如何 如何 做好 做好 總結 總結 一 二 三 四 一、活動作用 造勢 導客 造勢 導客 價值 價值 信心 信心 一、活動作用 1、信心 1、信心 活動規(guī)模、參與嘉賓、核心主題，都可有效影響購買決策，提振客戶信心。 2、導客 2、導客 活動是邀約客戶到訪的利器，經(jīng)過持續(xù)推廣，活動舉辦使項目價值落地，可有效收客， 增加精準客戶量。 3、價值 3、價值 對產(chǎn)品價值進行全面解讀，利用名人明星效應，通過現(xiàn)場體驗，深化核心賣點。 4、造勢 4、造勢 通過意見領袖，權威人物，發(fā)布品牌或觀
2、點概念，配合充分的前后宣，可迅速引發(fā)市場熱 議，便于營銷動作持續(xù)展開。 親子、體驗、節(jié)慶關懷、業(yè)主答謝等 客戶體驗 客戶體驗 發(fā)布會、產(chǎn)品說明會、論壇、事件營銷等 品牌造勢 品牌造勢 二、活動分類 根據(jù)各項目的實際操作情況，萬達城的營銷活動大致分為兩類：品牌造勢與客戶體驗品牌造勢與客戶體驗。 其中，品牌造勢品牌造勢是在“造大勢、賣大盤造大勢、賣大盤”的核心戰(zhàn)略引領下，依托樣板區(qū)、專家論壇、城市營銷事 件等，強勢輸出品牌，打造項目氣勢，釋放推廣訴求，多是重要節(jié)點的起勢動作； 客戶體驗客戶體驗則注重與客戶的情感交流，以提供互動參與的場所、道具，配合禮品饋贈等形式展開。 三、如何做好？ 那些優(yōu)秀案例
3、告訴我的 我將告訴所有人 那些優(yōu)秀案例告訴我的 我將告訴所有人 1 營銷活動，應產(chǎn)品需求而生，為達成銷售 服務，是對產(chǎn)品概念最好的解讀和支撐。 活動組織上，應緊貼產(chǎn)品概念進行推廣及 表現(xiàn)，既要符合產(chǎn)品調性，又要突出內(nèi)容 亮點，激發(fā)興趣。 形式上，要根據(jù)產(chǎn)品及客群特點精細考量 力求現(xiàn)場的參與感與體驗感。 有的放矢，圍繞產(chǎn)品策劃組織 詮釋 產(chǎn)品 操作 案例 合肥O2O公寓 操作 案例 合肥O2O公寓 合肥萬達銀座突破SOHO的傳統(tǒng)推廣方式，創(chuàng)新包裝，推出“O2O”的概念， 線上以互聯(lián)網(wǎng)時代的熱點話題“O2O”引爆關注，線下通過實景樣板展示區(qū)的 開放和運營增加受眾的體驗感和粘性，以“千人眾籌”引發(fā)受眾互動，貼合 低門檻投資品的產(chǎn)品定位，掀起投資熱潮。 戶外 主題 大型 活動 時間 節(jié)點 推盤 節(jié)點 公寓開盤 5月9日 5月23日 啟動認籌 萬達銀座O2O 世界財富CEO 萬達城唯一低門檻全民型投
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