官廳公共藝術(shù)休閑度假小鎮(zhèn)整盤別墅住宅推售方案.pdf
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官廳公共藝術(shù)休閑度假小鎮(zhèn)整盤別墅住宅推售方案.pdf
1、官廳公共藝術(shù)小鎮(zhèn) 整盤推售方案 中和耕道.06 目錄 項目定位回顧 項目入市價格推導(dǎo) 整盤推售策略及經(jīng)濟測算 整盤營銷策略 GO ART 項目定位回顧 01 位置 02 產(chǎn)品線 交通動線最末端，競品攔截?zé)o法規(guī)避 本案競品 產(chǎn)品線單一 市場承接力弱VS 多樣化 03 價格水平 04 市場印象 本案競品 目標(biāo)單價高VS 單價、總價均低 產(chǎn)品總價高 前期市場形象不佳沒有形成 一定量的客戶基數(shù)及市場口碑 項目本體分析 現(xiàn)有條件及產(chǎn)品現(xiàn)狀市場競爭力較弱 現(xiàn)階段需通過項目形象包裝及營銷策略解決銷售難點 項目長線定位發(fā)展思路 利用大盤優(yōu)勢，通過形象包 裝，打造項目知名度，形成 項目美譽度 項目個性標(biāo)簽釋放
2、產(chǎn)品線更加豐富，產(chǎn)業(yè)配套滿足生 活所需基礎(chǔ)上綻放度假地產(chǎn)亮點 立足于 銷售 形象更具品質(zhì)感產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)豐富性打造 利用大盤優(yōu)勢，從形象及產(chǎn)品塑造上跳脫區(qū)域市場 形成自身獨有的競爭力 山水藝術(shù)墅質(zhì)大盤 整體項目定位 項目定位 基于區(qū)域市場現(xiàn)狀，對項目進行定位： 基于項目定位的開發(fā)思路 一組團 二組團 三組團 四組團 40萬 整盤130萬 以20-30萬為一個組團 每個組團一個案名 各組團內(nèi)以嶺名及谷名做區(qū)分 35萬 25萬 30萬 第一階段項目形象定位 私藏一湖景，坐攬十二灣 度假地產(chǎn)開發(fā)模式： 以產(chǎn)業(yè)運營為龍頭，配套先行 由建造到營造的開發(fā)模式 通過運用產(chǎn)業(yè)消費勢能轉(zhuǎn)化為項目引擎1產(chǎn)業(yè)運營 3產(chǎn)
3、品 2公共藝術(shù) 5營銷 4社群 堅持基于客戶需求的產(chǎn)品極致，不斷迭代 公共藝術(shù)為項目文化內(nèi)核，營造場所情懷 堅持社群化營銷，培養(yǎng)鐵桿粉絲 通過圈層的力量，拓展客戶，形成黏度 開發(fā)模式 基于區(qū)域市場現(xiàn)狀，對項目進行定位： 產(chǎn)業(yè)運營落位 GOART 廣安生活藝 術(shù)產(chǎn)業(yè)平臺 山水自 然板塊 醫(yī)療養(yǎng) 老板塊 旅游休 閑產(chǎn)業(yè) 體育奧 運產(chǎn)業(yè) 充分利用挖掘自然山水景觀 植入養(yǎng)老醫(yī)療配套產(chǎn)業(yè) 結(jié)合地勢特征，借助奧運契機開設(shè)體育板塊 大力發(fā)展藝術(shù)、兒童、酒店服務(wù)等 典型特色的旅游休閑配套產(chǎn)業(yè) 四大產(chǎn)業(yè)落位 從文化藝術(shù)山水大盤到度假勝地的“自生長”達成 短期目標(biāo)長線發(fā)展方向 四大產(chǎn)業(yè)+自主商業(yè)配套 山水藝術(shù)墅質(zhì)大盤 支撐 自生長 京西北文化藝術(shù) 度假勝地 山水資源休閑度假產(chǎn)業(yè)藝術(shù)化墅質(zhì)建筑 相輔相成 項目客群定位 休閑度假型客群 富有文藝、文化底蘊及山水情懷 項目客群定位 基于項目定位，對項目客群進
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