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湖北世紀(jì)龍城洋房住區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案.ppt

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湖北世紀(jì)龍城洋房住區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案.ppt

1、營(yíng)銷推廣方案世紀(jì)龍城即將蓄勢(shì)進(jìn)入彭場(chǎng)市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)部現(xiàn)有格蘭御景園、富苑名居、易居尚城、冠城豪庭、金色華府、新發(fā)大廈等。可以說(shuō)，彭場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于僧多粥少的局面！在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們?cè)撊绾稳胧校c其他項(xiàng)目競(jìng) 爭(zhēng)呢？背景 2013年市場(chǎng)現(xiàn)狀丌了解市場(chǎng)，就是打一場(chǎng)沒(méi)有目的的戰(zhàn)爭(zhēng) 彭場(chǎng)鎮(zhèn)地處仙桃東南，以無(wú)紡布產(chǎn)業(yè)為主，被評(píng)為“中國(guó)非織造布制品名鎮(zhèn)”。距武漢市中心在1小時(shí)左右的全高速公路車程。周邊高速路網(wǎng)云集，交通極其便利。常住人口達(dá)5.5萬(wàn)。彭場(chǎng)為中國(guó)無(wú)紡布工業(yè)名鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)218家，從業(yè)人員近5萬(wàn)人，年發(fā)放職工工資超過(guò)了1.5億元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)健。市

2、場(chǎng) 彭場(chǎng)鎮(zhèn)現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)較平穩(wěn)，2013年5月全鎮(zhèn)共去化80套，其中栺蘭御景園去化21套、釐色華府25套，占市場(chǎng)總?cè)セ康?7%，其他十個(gè)項(xiàng)目只占去化量的43%，可以說(shuō)彭場(chǎng)市場(chǎng)容量有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈，且對(duì)手強(qiáng)大。而彭場(chǎng)販房客戶群體較單一，客戶數(shù)量少，主要為改善型客戶，販置100三房以上戶型，去化能力有限。本案面臨蛋糕小，竟手多的境況，在有限的資源內(nèi)，我們要搶奪更多客戶。要解決這個(gè)問(wèn)題，先看看我們的對(duì)手是什么樣！竟盤分析小結(jié)：通過(guò)對(duì)周邊竟盤的對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)，彭場(chǎng)市場(chǎng)存貨量充足，市場(chǎng)主力在售戶型集中在三房，且絕大部分為多層，除易居尚城、新發(fā)大廈為全電梯房外，其余項(xiàng)目所帶高

3、層均占比較小，多層住宅為彭場(chǎng)市場(chǎng)的絕對(duì)主流。除易居尚城及釐色華府外，各大項(xiàng)目推廣勱作丌大。在售情況良好的栺蘭御景園及釐色華府以高端品質(zhì)感和性價(jià)比為主賣點(diǎn)，取得較好銷售成績(jī)。項(xiàng)目名項(xiàng)目名稱稱體量體量業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 戶型戶型單價(jià)單價(jià) 綠化綠化率率地段地段評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 推廣策略推廣策略競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 強(qiáng)度強(qiáng)度格蘭御格蘭御景園景園 4萬(wàn)方萬(wàn)方多層多層 76-130，三房為主三房為主 1500元元/ 35% 優(yōu)優(yōu) 品質(zhì)高檔住宅，濱湖品質(zhì)高檔住宅，濱湖綠色住家綠色住家墻體墻體強(qiáng)強(qiáng) 富苑名富苑名居居 10萬(wàn)方萬(wàn)方多層、小高層、多層、小高層、酒店、會(huì)所酒店、會(huì)所 95-142 三房三房 1500元元/ 22.6% 優(yōu)優(yōu) 性價(jià)比、發(fā)展趨勢(shì)、性價(jià)比、發(fā)展趨勢(shì)、配套配套無(wú)無(wú) 弱弱易居尚易居尚城城 2.5萬(wàn)萬(wàn) 方方小高層電梯房小高層電梯房 81-115 兩、三房?jī)伞⑷?/p>

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