湖北十堰佳和明珠新天地產權式商務酒店營銷策劃傳播方案.ppt
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湖北十堰佳和明珠新天地產權式商務酒店營銷策劃傳播方案.ppt
1、重塑品牌重塑品牌 問鼎明珠問鼎明珠 本報告的核心任務 解決問題解決問題 促進銷售促進銷售 本報告將就以下幾個問題展開著重討論 當前營銷存在的問題 項目營銷主題的確立 推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題 推廣手法的運用原則以及推廣思考 作為本案2010至2011年度的整體包裝存在以下四個問題 一是（廣告宣傳方面），樓盤亮相之后，在丹江樓市沒形成 沖擊效應，特別是廣告傳播主題不明確，給人一種很亂很雜 的感覺。 二是（媒體組合方面），媒體組合比較隨意，沒有集中優勢 兵力，在主流媒體上形成傳播效應 三是，（主題定位方面）作為本案的主題定位不準確，沒有 解決“房子賣給誰”的問題，造成客戶質量不高，不
2、是“沒有 客戶”而是“沒有找到客戶” 四是，（營銷主題方面）可以說明珠新天地沒有營銷主題，沒 有解決“房子是什么”的問題，沒有給人一種直接的概念，例 如，一想到明珠新天地，就想到“?”,或者說沒有給人一個 簡單的感覺：“這房子戶型很有特點“等感覺 綜合以上情況，本案在推廣時沒有解決好 “房子是什么的房子” “房子是賣給誰的” “房子怎么賣”的問題 更為關鍵的是，前期品牌（明珠花園）與本期品牌(明珠新天地 ）的關聯性宣傳不夠，很多人不知道明珠花園與明珠新天地 是同一家開發商，沒有直接的品牌聯想。 【明珠新天地】 項目推廣的總體思路 以點帶面原則： 先推容易樹立品牌形象的“產權式酒店”，待品牌形象
3、提升 后再推住宅部分及商業部分。 借船出海原則： 借助成功品牌的影響力，增加投資者對板塊及項目的信心， 從而促進銷售。 立體傳播原則： 大眾傳播高空轟炸和人際傳播現場活動地面推廣相結合。 【明珠新天地】 項目推廣的總體思路 銷售難點：產權式酒店 銷售機會：產權式酒店 難點：酒店在整個項目中相對體量大，新的產權式投資模式有抗性； 機會：1、最容易樹立全新品牌，提升項目價值； 2 、武當天尊已經成功，產權式酒店投資模式有成功案例； 產權式酒店篇 第一部分：找出我們真正的客戶 第二部分：當前推廣存在的難點以及解決辦法 第三部分：推廣階段性策略 （各個階段推廣傳播主題的確立） （傳播內容以及媒體配合的思考） （媒體組合計劃） 誰是誰是我們的真正買家？我們的真正買家？ 【明珠新天地】 客戶定位的選擇 我們的客戶到底在哪里？ 投資客： 核心目標市場：丹江本地的專業投資者；有一定經濟實 力的私營企業家、
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