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云南昆明龍鳳山莊2期別墅項目營銷推廣方案.pptx

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云南昆明龍鳳山莊2期別墅項目營銷推廣方案.pptx

1、龍鳳山莊2期藏龍營銷推廣方案提報目錄市場分析項目研讀營銷策略銷售策略項目回顧市場態(tài)勢政策研讀競品分析市場態(tài)勢 2011年在國家宏觀調(diào)控政策下，全國樓市續(xù)2008年以來再一次步入一個“冬季”。國內(nèi)一二線城市房企采用多元化策略過冬，而目的只為年底任務(wù)大關(guān)，這也使得很多項目實施“以價換量”策略。盡管如此，因政府政策仍未有放松的“苗頭”，購房者觀望情緒依然濃厚，冬季市場并未轉(zhuǎn)變。曲靖樓市也難以幸免， 2011年曲靖110月，曲靖樓市迎來了小陽天，進入11月市場也步入了寒冬期，銷售遭遇瓶頸。 2011年師宗縣市場上在售項目將近8個，其中多數(shù)

2、為尾盤銷售，產(chǎn)品形態(tài)為多層、高層相結(jié)合，從目前市場上在（預(yù)）售項目來看，師宗縣整體住宅市場偏向供不應(yīng)求，單套房源銷售面積集中在140170平米的中大戶型身上，普通商品房銷售價格段在 16002500元/平米，聯(lián)排別墅價格在26003000元/平米。市場中除了單位集資房外，別墅項目極為稀少，目前市場中僅有一個項目建設(shè)有別墅產(chǎn)品，就是本案。目前，師宗縣在（預(yù)）售項目主要集中在師宗縣新城片區(qū)，老城中心僅有兩個項目，為潤森新天地、盛世佳園，除去本案外，其他項目都集中在新城規(guī)劃區(qū)。目前師宗市場上在售項目多為尾盤銷售，并表現(xiàn)出住宅銷售難度不大現(xiàn)象，其中普通商品房住宅價格集中在

3、16002500元/平米，很少項目價格能夠突破2500元/平米。當(dāng)前全國房地產(chǎn)市場因國家2010年、2011年上半年一系列政策組合的實施，房地產(chǎn)市場逐步進入冷淡季。尤其年關(guān)的到來，國內(nèi)房企面臨資金回收壓力和年關(guān)任務(wù)沖刺，但因政策未有放松的跡象，雖然各大開發(fā)商在銷售策略上采用“以價換量”，據(jù)12月份市場反映，房企“以價換量”的效果仍不樂觀。影響師宗縣樓市的主要政策：限貸政策：兩套以上住房停止按揭購買放貸；二套房首付增至六成，銀行按揭僅四成，加大購房壓力，使得換房、投資需求被抑制；如以120萬購買第二套住宅（別墅），首付需要72萬元，貸款利率是基準(zhǔn)利率的1.1倍，大大增加了購房成本。打擊了貸款購房人群，抑制了投資、改善型購房需求。政策研讀競品分析明輝商都開發(fā)商：師宗縣綠海房地產(chǎn) 項目地址：師宗縣通源大道上段占地面積：58畝總建筑面積：14萬方開盤時間：2

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