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武漢南湖別墅比稿方案.pdf

資源ID：188517 資源大小：31.12MB 全文頁數(shù)：116頁
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武漢南湖別墅比稿方案.pdf

1、人往高處走有關(guān)南湖項目的淺思考本案地段很好在主城區(qū)、屬街道口商圈離繁華很近，又在南湖岸有湖景資源并未在區(qū)域客戶最認(rèn)可的核心區(qū)域、商圈范圍內(nèi) 通達(dá)性一般，被自然村半包圍自然村湖北省腫瘤醫(yī)院本案位置有點(diǎn)尷尬機(jī)場二路武漢到處是湖，湖景并非稀缺資源南湖沒有東湖的地位（雖然面積也不小）武漢市場很好同時競爭激烈東南西北中開的發(fā)商云集，盤多、放量大片區(qū)存量不多但產(chǎn)品重合度不低即使需求相對旺盛，分流也絕對不會少百瑞景南湖一號核心地段核心教育資源客戶導(dǎo)向非常清晰也有湖景、位置也不錯價格合理就在對面買點(diǎn)明確但如果減去1k的精裝修，與百瑞景現(xiàn)狀基本持平，與南湖一號的

2、價差也不大（反映到首付、月供更小）本案要賣1.4-1.5w 是片區(qū)高價更好的品牌、更好的社區(qū)、更好的戶型、更好的物管、更有錢的鄰居（戶型相對更大更單純）湖岸濕地公園（如果能這樣說的話）、南湖會館、與二期別墅區(qū)為鄰而消費(fèi)者收獲到的可能是價格不是大問題、銷售不是大難題不愁賣以營銷的能力、營造現(xiàn)場的能力、甄別合作方的能力綜合操盤的專業(yè)性由開發(fā) 地處武昌城區(qū)（地段相對較好）有資源、有景觀（南湖）區(qū)域需求旺盛（存量不大、竟品不多），價格相對合理（至少不是太高）一期再改、首改為主，二期有別墅的（不愁賣的）中高端大盤本案是不對嗎對嗎？在對本案的思考過程中我們總希望打破這種

3、線性的思維模式？為什么華僑城的大平層能賣到近2wm2？？品牌歡樂谷東湖假設(shè)本案也賣1.8w2w呢？這真的只是個假設(shè) 是宇宙第一本案離主城近貴4、5k？也許是，也許不是豪宅的落點(diǎn) 南湖項目的再探討豪宅的區(qū) 隔點(diǎn) 買的人有錢貴真懂假懂挑剔跟風(fēng) 少多實(shí) 虛地段品質(zhì) 資源物業(yè)形態(tài) 成熟城區(qū) 應(yīng)該不錯有湖有濕地本案有別墅需要營造&影響面相、形象、廣告消費(fèi)者的認(rèn)知有種檢驗(yàn)豪宅的標(biāo)準(zhǔn)叫二手房豪宅與周邊二手房的差價會隨時間變化呈現(xiàn)出其實(shí)際價值營銷沒做好沒溢價忽悠得好銷售時被市場低估相當(dāng) 銷售時被高估價差比越來越大價差比持平價差比越來越小在項目基本質(zhì)素有保障的前提下 “豪宅”的認(rèn)知植入，往往取決于營造的心理預(yù)期&比較級（例：跟南湖1號比是一種視角、與華僑城比是另一種視角）以及買方、賣方、圍觀

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