新項(xiàng)目營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化4.0工作示意圖方案.pdf

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新項(xiàng)目營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化4.0工作示意圖方案.pdf

1、新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化 4.0 工作節(jié)點(diǎn)示意圖（非一二線）開盤開盤摘牌摘牌示范區(qū)開放示范區(qū)開放二次開盤二次開盤（開盤后 2 個(gè)月）品質(zhì)體驗(yàn)期持續(xù)銷售期造勢(shì)蓄客期品牌立勢(shì)期展廳開放展廳開放項(xiàng)目籌備期立項(xiàng)立項(xiàng) 【1 立項(xiàng)至摘牌】核心內(nèi)容： 1、預(yù)設(shè)統(tǒng)籌 2、人力調(diào)研主要目的： 1、確立前期營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)第一負(fù)責(zé)人，開展前期營(yíng)銷工作； 2、對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域進(jìn)行人力調(diào)研，做好前期籌備與接洽工作。 R1.1 前期人力資源調(diào)研 R1.2 前期團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人確認(rèn) 【2 摘牌至規(guī)劃定稿】核心內(nèi)容： 1、確定統(tǒng)籌 2、人員到位主要目的： 1、儲(chǔ)備及任命項(xiàng)目營(yíng)銷管理人員，確保項(xiàng)目

2、營(yíng)銷各項(xiàng)工作順利開展； 2、評(píng)估外聘需求，選擇招聘渠道，規(guī)劃招聘預(yù)算，合理制定招聘方案及確保項(xiàng) 目人員到位，以便開展后期拓客工作。 R2.1【主線】確定項(xiàng)目營(yíng)銷第一負(fù)責(zé)人 R2.2 項(xiàng)目編制申報(bào) R2.3 本盤人員后勤方案報(bào)批 R2.4【主線】本盤人員到位 R2.5 團(tuán)隊(duì)組建系列培訓(xùn) R2.6 整體招聘方案報(bào)批 R2.7 拓客系列培訓(xùn) 【3 規(guī)劃定稿至展廳開放】核心內(nèi)容： 1、績(jī)效考核 2、支援訴求主要目的： 1、根據(jù)項(xiàng)目人員到位情況全面啟動(dòng)績(jī) 效考核，調(diào)動(dòng)其能動(dòng)性； 2、確定項(xiàng)目支援人員需求，根據(jù)項(xiàng)目實(shí) 際情況報(bào)批兼職方案及儲(chǔ)備編制，確保人員拓客最大化。 R3.1 績(jī)效排名競(jìng)

3、爭(zhēng)與淘汰機(jī)制 R3.2 確定支援人員需求 R3.3 支援人員后勤方案報(bào)批及到崗 R3.4 兼職方案報(bào)批 R3.5 啟動(dòng)動(dòng)態(tài)編制 R3.6 儲(chǔ)備編制啟動(dòng) 【5 示范區(qū)開放至開盤】核心內(nèi)容： 1、支援到崗 2、開盤培訓(xùn) 主要目的： 1、通過培訓(xùn)，使項(xiàng)目人員全面了解并熟悉項(xiàng)目開盤全流程，明確各環(huán)節(jié) 工作職責(zé)與注意事項(xiàng)； 2、完成開盤前人員分工以及合理安排動(dòng)態(tài)人員。 3、加強(qiáng)關(guān)于付款方式、按揭辦理、法律文書等內(nèi)容的學(xué)習(xí)與了解。 R5.1 開盤準(zhǔn)備系列培訓(xùn) 【6 開盤至二次開盤】核心內(nèi)容： 1、持續(xù)培訓(xùn) 2、強(qiáng)化實(shí)力主要目的：完成團(tuán)隊(duì)重新梳理定位，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性以及人員發(fā)展持續(xù)性； R6.1 常規(guī)培訓(xùn) 人人力力資資源源部部價(jià)值炒作期【4 展廳開放至示范區(qū)開放】核心內(nèi)容： 1、開放培訓(xùn) 2、口徑統(tǒng)一主要目的：示范區(qū)開放前，展開系列的說辭培訓(xùn)，口徑輸出統(tǒng)一，塑造客戶認(rèn)

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