2018鼓浪水鎮水景住宅年度營銷方案.pptx（61頁）
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2018鼓浪水鎮水景住宅年度營銷方案.pptx（61頁）
1、目目 錄錄 1 2 1 2 3 4 5 關于認知途徑關于認知途徑 關于客戶來源關于客戶來源 政策環境政策環境 20172017年年 總結篇總結篇 20182018年年 策略篇策略篇 市場分析市場分析 客戶研究客戶研究 推售策略推售策略 推廣策略推廣策略 2017年 總結篇 關于認知途徑 2017年，鼓浪水鎮項目共計： 成交209套，來訪5347組，來電686組 這些客戶是通過什么途徑認知項目的？ 關于認知途徑 成交成交 認知途徑認知途徑 轉化率轉化率 客戶認知途徑分析 數量 占比 1 1、渠道占比、渠道占比50%50% 1600 70 60 50 40 30 20 10 0 1400 1200
2、 1000 800 600 400 200 0 2 2、老帶新占比、老帶新占比25%25% 品牌形象 成交 來電 來訪 關于來源區域 客戶從哪兒來？ 關于來源區域曾經我們這樣預測（331新政） 寧河區寧河區 漢沽區漢沽區 根據目前區域各類型客戶及產業發展趨勢，預判本案 泛濱海：市區：外地（產業）=6:2:2 塘沽區塘沽區 開發區開發區 關于來源區域實際情況 成交成交 數量數量 來訪來訪 數量數量 區域區域 客戶區域分布 占比占比 26% 17% 17% 10% 8% 6% 6% 4% 2% 占比占比 38% 17% 21% 9% 7% 2% 2% 1% 塘沽區塘沽區 漢沽區漢沽區 生態城生態城
3、 55 36 35 21 16 12 12 8 2022 890 1105 499 362 126 88 32 178 43 2500 60 50 40 30 20 10 0 2000 1500 1000 500 0 開發區開發區 市內六區市內六區 遠郊區縣遠郊區縣 外埠外埠 環城四區環城四區 北京北京 大港區大港區 濱海其它濱海其它 5 5 5 3% 1% 2% 2% 成交客戶集中分布：成交客戶集中分布： 塘沽區：上北上北12組，杭州道街杭州道街11組，新港7組 市內六區：河東河東6組； 津郊五縣（12組）：寧河寧河7組，武清3組； 環城四區（8組）：東麗東麗6組； 成交 來訪 泛濱海：市區：外地（產業）= 8:1:1 外地客戶：福建、河北（唐山、廊坊） 關于來源區域實際成交情況 成交客戶地圖 分戶型區域解析：分戶型區域解析： 塘沽老城區、生態城：塘沽老城區、生態城：購買邊戶、中戶產品分
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