2019年長房萬樓公館江景住宅年度營銷方案.pptx（74頁）
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2019年長房萬樓公館江景住宅年度營銷方案.pptx（74頁）
1、| |大綱結構大綱結構 1 1 市場審視市場審視 2 2 本體審視本體審視 3 3 營銷策略營銷策略 4 4 執行鋪排執行鋪排 5 5 費用預算費用預算 市場現狀 WANLOUWANLOU 湘潭 樓市 信貸政策加碼，棚改計劃減少，導致購房需求嚴重萎縮 湘潭2019年6月1日起實施住房公積金新政，調整首付比例以及貸款測算方式。部分銀行首付款 比例也從20%增加至30%、利率上浮至15%20%。 2019年湖南省城鎮棚戶區改造計劃發布，湘潭市棚改戶數較去年減少11436套，貨幣化安臵 減少78%。其中貨幣化安臵減少比例最大的為雨湖區，下滑99%。 湘潭 土地 土地流拍率上幅，溢價率持續走低，房企拿
2、地熱度下降 140.97 87.3 206.26 243.72 594.17 82.62 58.75 158.98 177.06 361.1 36.70% 52.90% 41.50% 8.30% 40.00% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 0 200 400 600 800 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2014-2018年湘潭市土地成交情況 供應面積（萬） 成交面積（萬） 流拍率（%） 2018年全年供應80宗，成交47宗土地，其中土地流拍率由上半年的19%上升至下半年的55%，整 體流拍率上幅度高達36%。 2019年1-4月供地量及成
3、交量均不及去年同期，分別下滑26%、57%,且連續2個月無供求狀態，一 級土地市場控制房地動作明顯，土地熱度不及去年同期。 湘潭 新房 供銷比再度擴大，去化周期拉長，客戶觀望情緒加重 本市供應量環比成倍增長，但成交未提速，使得1-4月累計供銷比擴大至1.21，再度逆轉為供過于求,市 場對于新增供應住宅消化速度非常有限。 截至2019年4月，湘潭市商品住宅存量為264萬方，結束連續2個月的下降后再度回升，去化周期拉長至 9.4個月，主要原因在于4月供應有小幅放量，去化不及時，存量累積。 | |小結小結 受市場監管力度加大影響，市場“缺客”現象越來越嚴重 而項目所在區域吸附力相對較弱 提升產品綜合競爭力，注重營銷體驗成為吸客的必要手段 競爭環境 WANLOUWANLOU 湘潭本土房企深耕湘潭均20余載，在本土已經形成一定影響力。而品牌房企自2012年開始陸續進駐湘 潭，到2017年進入高峰期，
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