輕奢小豪宅的產(chǎn)品營造要點及營銷手法.pdf（140頁）

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輕奢小豪宅的產(chǎn)品營造要點及營銷手法.pdf（140頁）

1、論輕奢小豪宅是如何煉成的輕奢小豪宅的產(chǎn)品營造要點及營銷手法年8月活出一座城的驕傲在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，競爭日趨白熱化的房地產(chǎn)市場，如何通過營銷來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)？在一個拼價格的剛需板塊，除了刺刀見紅，用價格血拼，能否以營銷的視角，沖出競爭的紅海？一個優(yōu)秀的項目，從其誕生之日起，就處處離不開營銷， “站在營銷的角度洞察全局”、“運用營銷的思維制定前進的每一步”、“以不懈的努力實現(xiàn)每一個既定的目標(biāo)”。且看，保利輕奢小豪宅的成功之路愁云慘淡而競爭激烈的市場環(huán)境下突圍之路尋求差異化（同板塊、同類產(chǎn)品、同地鐵盤） 2014上海樓市成交萎縮，庫存壓力大增本統(tǒng)計數(shù)據(jù)來自佑威，統(tǒng)計截止至

2、2014年11月30日 20132014年11月，全市單價40000元/以下公寓供銷走勢 2013年供需良好基本持平 2014年供需失衡積壓嚴(yán)重剛需公寓供應(yīng)上升5%，成交下滑35% 松江公寓市場銷售舉步維艱低價銷售依然難換銷量受整體樓市影響，松江公寓銷售舉步維艱。項目名稱開盤時間推售套數(shù) 銷售套數(shù) 去化率銷售單價（元/平）新虹橋首府 2014年3月初 220 30 15% 23000 摩卡小城3期 2014年9月初 198 46 23% 21000 復(fù)地九月 2014年9月27日 103 53 51% 21800 金地自在城 2014年11月26日 410 220 5

3、4% 21500 2014年上半年泗涇板塊成交排名排名名稱板塊成交面積成交套數(shù) 成交金額成交均價套均面積套均總價 1 金地自在城泗涇 6009 51 104635861 17413 118 2051684 2 華潤置地九里園泗涇 4103 38 92177853 22466 108 2425733 3 同潤菲詩艾倫泗涇 2288 15 40097636 17525 153 2673176 4 綠城蘭園泗涇 937 3 24350820 26000 312 8116940 5 米蘭諾貴都泗涇 807 9 16254595 20143 90 1806066 泗涇板塊競爭環(huán)境惡劣大品牌開發(fā)商云集、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重低價跑量成為板塊競爭唯一手段本統(tǒng)計數(shù)據(jù)來自佑威，統(tǒng)計截止至2014年6月30日全市公寓成交下滑，庫存加劇松江公寓低價開盤銷量難過半泗涇板塊競

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