1、廣銀大都會項目 思考與建議 2017.12.15 VI 策略推導 配稱建議 營銷鋪排 目錄 VI 策略推導 配稱建議 營銷鋪排 目錄 營銷任務 2018年年內實現整盤去化 4月份銷售中心開放，6月份第一次開盤 換而言之： 要在半年內實現去化400多套的目標。 營銷任務理解營銷任務理解 乾城美景 當前乾務片區的標桿社區 主力產品為80-101 兩至三房單位 成交均價為5100元/ 案例： 客戶來源：以乾務本地客戶為主，其次為斗門周邊地緣性客戶； 客戶職業：本地客戶主要以廠區員工以及事業單位為主； 置業目的：客戶置業以自住為主，投資客戶較少； 項目位亍乾務鎮中心，周邊配套完善，周邊政府機構較多，本
2、 地地緣性自住販房占比較大。 營銷任務理解營銷任務理解 以乾城美景為代表的乾務區域項目以乾城美景為代表的乾務區域項目 以以乾務本地乾務本地客戶為主， 其次為斗門周邊地緣性客戶， 市區及外地客戶比例非常小。 2011年入市， 至今已去化約400套， 年去化量約80套。 區域背景理解區域背景理解 目前乾務鎮區的市場氛圍嚴重缺乏， 區域內在售項目僅有乾城美景、美樂居、南盛雅苑等， 且以二手交易為主， 近幾年并無區域標桿性項目。 且區域展示面較一般， 區域熱度邊緣化嚴重。 乾務片區項目基礎數據對比資料乾務片區項目基礎數據對比資料 在售項目在售項目 體量體量 主力產品主力產品 總套數總套數 價格（元價格
3、（元/ /） 總價區間（萬元）總價區間（萬元） 剩余貨量剩余貨量 乾城美景 4.9 77-115二至三房 420 8200（毛坯） 65-82 20 南盛雅苑 2.5 85-95二房 230 6900（毛坯） 58-66 0 旭日印象 3.8 89-230二至五房 310 8970（毛坯） 48-92 0 寧海優家 4.5 64-125二至四房 393 11000（毛坯） 70-138 10 世榮碧水岸 72.8 78-140二至四房 1972 12000（毛坯） 120-217 當期售罄 華發又一城 157 62-132二至四房 565（二期） 15800（精裝） 98-208 在售余貨150套 待售項目待售項目 體量體量 主力產品主力產品 總套數總套數 價格（元價格（元/ /） 總價區間（萬元）總價區間（萬元） 剩余貨量剩余貨量 誠豐雅園 6.6 75-100二至三房 504 約500
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